국제화세게화경영전략방안 - 국제화 경영 전략 연구

본국의 제품을 현지시장의 특성에 맞게끔 수정하는 적응전략 (다)본국에서 아직 시판되지 않는 신제품을 개발하여 진출시키는 전략을 제시하였다.

첫째, 연장전략이란 본국에서 시판되고 있는 제품에 대한 기능과 사용조건이 현지시장에서도 무리 없이 받아들여질 것이라 판단될 경우, 아무런 수정 없이 그대로 현지시장에 진출시키는 방안이다 .전세계시장에 동일한 제품을 판매하고 있는 코카콜라와 펩시콜라사가 대표적인 예이다. 본국시장과 현지시장에 있어 제품의 사용조건은 큰 차이가 없는데 반하여, 제품기능에 대한 인식에 있어 차이를 보이고 있는 경우에도 연장전략의 사용이 가능하다. 예를 들어, 본국에서 레크레이션의 목적으로 사용되고 있는 자전거를 기초적 교통수단으로 사용되고 있는 국가들에다가도 판매할 수 있는 것이다.

둘째, 본국과 현지시장에서 제품의 기능은 동일하게 인식되나 제품의 사용조건이 상이할 경우에는 적응전략이 요구된다. 예를 들어 미국의 석유회사인 엑슨사는 본국시장에서 시판되고 있는 가솔린을 외국시장에다 판매할 시에는 현지국 기후조건에 맞게끔 가솔린의 가공식을 일부 수정한다. 제품의 기능과 사용조건 모두가 본국시장과 현지시장에 있어 큰 차이를 보이는 경우에는 제품적응전략이 더욱 요구된다.

셋째, 제품의 연장전략과 적응전략의 채택은 본국에서 시판중인 기존제품이 현지국에서 어느 정도 시장잠재력을 지닐 경우에만 가능하다. 그러나 만일 기존제품에 대한 현지국의 시장잠재력이 미약할 경우에는 현지 소비자의 욕구를 충족시켜줄 수 있는 신 모델이나 신제품을 개발, 진출시키는 전략을 모색해야만 한다.

5. 외국기업의 제품적응사례
태국시장에서 가장 인기가 높은 TV는 일본 마쓰시다사 태국공장에서 나오는 내셔널 상표의 [A3시리즈] 14인치 소형TV이다. 사실 이 제품은 한국산 TV보다 기능은 떨어진다. 그럼에도 불구하고 [A3시리즈]TV가 잘 팔리는 것은 일본기업들이 철저한 현지시장 적응전략에 연유한다. 즉 일본기업들은 태국인들이 단순기능제품을 선호하고 버

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