잘 만든 광고와 못만든 광고 분석 및 나의 제안 (귀뚜라미 보일러 CM와 경동 나비엔 콘덴싱 보일

서 나비엔 보일러의 환경적 기능을 강조하려 하였다. 하지만 이와 같은 의도는 실패하였다. 우선 엄홍길씨의 이미지는 일반적으로 모험을 좋아하고 즐기는 역동적인 이미지인데, 이러한 이미지 때문에 새롭게 강조한 엄홍길씨의 환경운동가적 측면은 표현한 이미지를 연상하기 힘들기 때문에 의도하던 집단화에 실패하게 된다.


④ 고관여 제품의 특성을 고려하지 못함 - ‘도대체 무슨 광고야?!’
: 일반적으로 보일러 상품군의 경우에는 고관여 상품이기 때문에 감성적으로 소구하기에는 힘든 점이 있다. 나비엔 보일러의 경우, 엄홍길씨의 환경적 측면을 강조하여 친환경적인 것을 강조하려 한다. 하지만 이것을 제외한 기능적 측면의 부각이 없고, 보일러 상품군 고려시 우선시되는 효율성이나 연료 절약 등의 측면은 없기 때문에 표적 소비자에게 큰 어필을 하지 못하였다.
또한 마지막에 엄홍길씨의 집에 보일러를 놔야겠다는 인과관계가 희미한 멘트를 삽입하여 더욱더 모델과의 연관성을 잃게 된다.


3. 광고 수정 및 대안

① 근접성을 추구 할 수 있는 모델을 채용 - ‘저 사람이 하는 말이라면 맞는 것 같아!’
: 물론 엄홍길씨를 채용한 것은 그만큼 표적 소비자들의 주의를 환기시키기에는 효과적일지 몰라도 - 만약 보일러의 강력한 성능을 강조하는 게 더 좋지 않았을까 한다. - 나비엔 보일러의 이미지의 근접성을 추구하기엔 무리가 있었다. 이에, 중년 여성 연예인을 채용하는 것을 추천한다. 특히, 현명하고 스마트하며, 알뜰한 이미지의 연예인이 더 좋을 것이다. 이를 통하여, 나비엔 보일러의 고관여 제품군인 나비엔 보일러의 기능성과 효율성이 채용 모델로부터 효과적으로 인출 될 수 있도록 하여야 할 것이다.


② 지각적 추론에 의한 태도 형성 - ‘나비엔 보일러가 좋긴 좋나보네!’
: 이러한 고관여 제품군인 나비엔 보일러에서 유일하가 강조되었던 기능적 측면은 바로 환경적 측면이었다. 물론, 친환경적인 것도 표적 소비자에게 좋은 소구거리가 될 수 있겠지만, 그것은 부가적인

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