[IMC 관리론] Mr. Clean의 캠페인 분석 - 캠페인 분석, 전략, 시사점 등등 포함

는 영원히 그 제품을 구매하지 않을 것이다.
? 이미 경쟁자가 존재하는 카테고리에서 Mr.clean의 가치를 입증해야 하는 것이 필요하다. ? Mr. clean은 확고한 전통과 강한 세척력을 갖고 있지만 사람들은 자동차와 같이 그들이 소중하게 생각하는 소유물을 닦는 것이 아닌, 주방에서 여성들이 사용하는 제품으로써 브랜드를 인지하고 있다.
? 구전효과 : 의도적인 소문이 아닌, 자동차 애호가들 사이의 입소문이 필요하다.
? Mr. clean은 MCAD로 자동차 시장에 진입하기 위해 신용 있는 제 3자의 보증과 파트너쉽이 필요하다.
? ‘얼룩이 남는다.’ 는 의구심에도 불구하고 MCAD가 좋은 기능을 갖고 있다는 것에 놀랐음을 소비자 테스트를 통해 알 수 있었다.
? 백문이 불여일견 : 소비자 앞에 제품을 보이는 것만으로도 파는 것이나 마찬가지다.

3. 계획
위의 조사를 바탕으로, MS&L은 MCAD를 런칭하기 위해 시장 계획을 통합된 두 부분으로 나눌 것을 권유했다. 첫째, 5개월 동안의 도입기에서 제품에 대한 입소문의 파급력을 형성하고, 주요한 제품의 보증을 보충하며 자동차 커뮤니티에 대한 신뢰성 구축을 계획한다. 둘째, 6개월의 런칭기간은 이러한 노력을 확장하는 단계로 더 넓은 표적 집단에게 입소문에 의한 인식을 신장시키기 위해 적극적인 제품 미디어 출시를 계획한다.

통합된 팀의 목적은 다음과 같다.
? 최소한 3개의 주요 자동차 산업체와의 파트너쉽을 형성함으로써 소비자, 자동차 관련 매체와 업체들과의 신뢰를 구축한다.
? 자동차 열성 팬들의 인지도를 도입기 말에 30% 형성하고 런칭기간에 50% 확대한다.
? 80% 자동차 애호가들과 90%의 자동차 관련 매체의 제품 신뢰도를 높인다.

이러한 목적을 달성하기 위해 MS&L은 통합된 팀을 통해 아래의 전략을 계획했다.
1. 초기 소비자 테스트 통해, 직접적인 시용이 제품에 대한 소비자 인식을 변화시

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