(광고전략) 농심라면의 광고전략 분석과 마케팅 전략

. 삼양라면은 1988년 라면시장 점유율 60%를 넘어섰고 매출액 5000억원을 달성하기에 이르렀다.
그러나 삼양라면은 현재 농심으로 상호를 변경한 `롯데라면`을 비롯해 `해표라면(동방유량)` `닭표라면(신한제분)` `해랑라면(풍국제면)` 등 유사업체의 거센 도전을 받게 되었다. 라면시장의 규모가 커지면서 다른 기업들도 속속 뛰어들어 경쟁이 치열해진 것이다.
오늘날 국내 최대의 라면 회사로 입지를 굳힌 농심은 1965년 당시 롯데 공업 주식회사에서 `롯데라면`을 발매하며 판매 경쟁에 참여하였으나 선발 업체의 시장 장악력이 워낙 뛰어나 판매율을 신장시키는데 상당한 어려움을 겪었다. 이 같은 어려움 때문에 롯데라면을 제외한 유사 업체들은 모두 사라지게 되었다고 한다.

5. 롯데라면(농심)의 마케팅 전략
삼양라면의 위세에 눌려 곤욕을 치렀던 롯데라면은 후발 업체로서의 비애를 씹으면서도 신제품 개발을 통해 한발, 한발 소비자에게 다가가는 마케팅 전략을 구사했다.
롯데라면은 삼양과의 경쟁에서 살아남기 위해 롯데제과에서 지원받은 껌이나 별 사탕을 넣기도 하고 120개를 사면 고급 탁상시계를 주는 경품 제도까지 실시했으나, 영업 사원들이 한 달에 한 번 돌아오는 결재일이 두렵다고 말할 정도로 많은 어려움을 겪었다.
도매점에서 결재를 약속하고도 자리를 피하거나 아예 물건을 반품시키겠다고 으름장을 놓는 경우가 많았기 때문이다. 이런 어려움 속에서도 1968년에 `왈순마` `장모님 곱빼기`를, 1969년에는 `스파이스 라면`을 출시했으나 한번 굳어진 업계의 위치는 좀처럼 변하지 않았다.

그러나 70년에 국내 최초로 개발한 `소고기라면`이 히트를 치고 현재까지도 국민적 사랑을 받고 있는 `새우깡`으로 다소 여유가 생기면서 회사를 발전시킬 수 있는 기틀을 다지게 되었다.
이렇게 조금씩 입지를 넓혀 나가던 롯데라면은 1975년에 개발한 `농심라면`의 성공으로 후발 업체로서의 서러움에서 벗어나는 계기를 마련하게 되었다.

6. 광고소구법
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