[경영] 불확실성에 대한 대응, 경영전략

집단이 공급하는 제품이나 서비스가 차별화되어 있거나 구매자가 공급선을 교체하기 어려운 경우
⑸ 공급자 집단이 구매자사업에 진출할 수 있는 위치에 있는 경우
⑤ 대체재의 위협
- 대체재나 대체서비스로부터 발생하는 위협의 경중(輕重) 정도는 대체재의 가용 정도와 소비자가 대체재를 구입할 의도에 따라 달라진다. 대체재가 많으면 많을수록 기업은 자사제품이나 서비스에 부과하는 가격을 낮게 책정할 수밖에 없으며 그렇지 않으면 판매손실을 경험하게 된다.

4. 전략계획의 수립
(1) 계획수립의 단계
- 올바르고 명확한 목표의 설정 → 기업이 처해있는 경영환경과 위험요소를 분석 → 목표달성을 위한 촉진요인과 장애요인을 규명하여 경쟁력 강화를 위한 방안 수립(기업내부의 강점과 취약점 분석) → 행동대안의 검토?평가 및 선택 → 실행
(2) 자사의 경쟁력 분석
- 기업은 자사의 강점과 약점을 분석함으로써 자신의 핵심역량을 파악할 수 있다. 효과적인 경영전략을 수립하기 위해서는 이미 설명된 바 있는 환경분석뿐만 아니라 종업원의 역량, 기술력, 자금력, 조직관리능력에 관하여 자사의 역량을 파악하여야 한다.

5. 전략의 종류
① 차별화전략
- 차별화전략이란 독특한 제품이나 서비스를 제공함으로써 타사와 경쟁하고자 하는 전략이다. (예 : 대학교 내의 번개 짜장의 서비스 차별화, 하우젠 가전제품의 고급화 전략)
② 원가우위전략
- 원가우위전략이란 경쟁사 제품과 비슷하거나 더 저렴한 가격으로 제품이나 서비스를 판매함으로써 판매량을 늘리는 전략이다. 일반적으로 원가우위전략은 박리다매형 전략으로 경영의 효율과 낮은 원가 달성을 전략의 핵심으로 한다. (예 : 피자 라지1판 9900원, 모-마트의 최저가 보상제도 : 모-마트보다 싼 가격으로 판매하는 곳이 있으면 그 차액만큼 돌려줌)
③ 집중화전략
- 집중화전략이란 기업이 차별화전략 또는 원가우위전략을 이용하여 일정한 표적고객, 특정한 제품 또는 지리적으로 한정된 시장을 집중적으로 공략하는 것이

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