ZARA(자라)브랜드분석과 충동구매요인분석

소요되지 않을 정도로 발 빠른 생산 시스템과 가격 경쟁력을 갖추고 있다.
Ready-to-Wear 컬렉션의 유행을 빠르게 캐치하는 것으로 유명하며 누구에게나 무난하면서도 트렌디한 디자인의 옷을 선보임으로써 인기를 얻고 있다. 유럽에서만 판매되다 최근 세계 주요도시로 판매망을 확충하면서 다양한 문화권의 트렌드를 모두 포함할 수 있도록 실용적인 실루엣을 선보이는 데 주력하고 있으며, 세계적인 톱모델을 광고 캠페인에 내세우며 활발한 글로벌 마케팅을 전개하고 있다. 또한 ZARA의 디자인 마인드는 한번 출고된 제품은 인기와 관계없이 다시 출고되지 않는다는 것으로 다종소량이 이루어져서 소비자들에게 희소성을 매력을 제공한다.
현재 우리나라에도 명동 영플라자, 명동 M플라자, 코엑스몰, 롯데 스타시티 등에 입점 되어 있다. 명동 영플라자 지점의 경우 오픈 당일 매출 1억을 기록하였으며 현재 한 달 매출 10억을 달성하며 국내 입점 패스트 패션 브랜드들 중 선두를 달리고 있다. 젊은 여성들 사이에서 “자라 가봤니?”가 인사말처럼 됐고, 자라를 즐겨 입는 “자라족”까지 생겼다. 또한 명품은 못 사 입고 비슷한 디자인의 중저가인 자라만 입는다는 자조적인 의미로 “자라인생”이란 유행어도 나돈다. 이러한 인기에 힘입어 명동에 매장을 추가 오픈 할 계획을 갖고 있다. 따라서 국내에서 패스트 패션 업계 1위의 매출과 인기를 얻고 있는 `ZARA`를 중심으로 패스트 패션과 충동구매와의 관계 연구를 계획하였다.










제 2절 충동구매

1. 충동구매의 정의(Impulse Buying)

충동구매에 관한 심층적인 연구는 일찍이 1950년대 초반부터 시작되었는데, 소비자가 구매 상황에 접하고 난 후 그들의 구매결정에 대해 조사 하는 것이 대부분이었다. 듀폰사의 소비자 구매습관 연구6)가 이 기간 동안의 대표적 연구로서 충동구매에 대한 사회의 관심을 유발시키기 시작했다. 듀폰사의 연구는 충동구매를 비계획적 구매로 정의하여 대부분의 충동구매에

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