삼성생명 분석

험사는 보험고유의 특성을 살리면서도 소비자의 기호에 맞출 수 있는 보험 상품 개발과 그에 따른 고도의 언더라이팅 능력이 요구되는 시점이다.

?우리나라 방카슈랑스 전망
대부분의 제휴전략이 그렇듯이 방카슈랑스의 경우도 일정기간이 경과한 후 은행과 보험회사간의 갈등이 노출되는 경우가 많다. 즉 은행과 보험사간의 이해관계가 일치하지 않는데서 오는 문제점들이 대략 5년 정도 경과한 후 발생한다. 즉 은행의 수수료율 규모가 은행과 보험회사의 수익구조에 반대방향으로 작용하기 때문이다. 그러므로 제휴관계를 수립할 때부터 상호관계가 원만해지도록 시간과 노력을 기울여야 한다.
또한 제휴관계가 일정기간 진행됨에 따라 은행은 보험 상품에 대한 이해와 전문지식이 확대되어 스스로 보험업에 진출할 능력을 갖게 되어 생보사와의 기존 제휴관계를 떠나 독자적인 보험사업에 진출하려는 의욕을 갖게 된다. 즉, 보험사업에서 2개 핵심요소인 전문지식과 유통망 중에서 방카슈랑스에 있어 유통망을 보유한 은행은 시간이 경과함에 따라 나머지 요소를 보유하게 되나 전문지식만 가진 생보사의 경우에는 유통망에 대한 지배력을 확대하지 못하기 때문이다.


2) 인터넷 보험
지금 보험사들은 생명보험 상품은 물론 인터넷전용 손해보험상품 개발에도 박차를 가하고 있다. 이런 인터넷 보험 상품들은, 보험가입이 용이한 점과 함께, 무엇보다 보험료가 저렴하다는 강점이 있다. 보험업계에서는 대체로 10%에서 30%정도까지의 보험료 인하가 가능해 질 것으로 관망하고 있다. 현재에도 손해 보험사들은 인터넷을 통해 저가상품인 여행자보험을 활발히 판매하고 있으며 머지않아 설계사에게 지불하는 수수료부담을 인식하는 계약자들은 사이버보험시장으로 이동할 것이다. 따라서 인터넷 보험 상품의 개발은 우량 손보사(손해보험사)에겐 양질의 고객을 다량으로 손쉽게 확보하고 또 중도 해지 등을 줄일 수 있는 획기적인 계기가 될 수 있지만, 판매를 맡던 보험사들에겐 치명적인 위협으로 대두된다.


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