[경영학] 수출과 계약을 통한 해외사업운영

비슷한 제품을 다룬 경험이
있는가의 여부
? 판매조직과 세일즈맨들의 자질
? 설비와 재고의 부담여부
? 애프터서비스의 수행여부
? 광고와 같은 판매촉진활동을
할 수 있는가의 여부
? 고객에게 얼마나 신용도를 갖고 있는가
? 과거의 판매성과
? 판매활동의 비용
? 현지정부와의 관계
? 언어구사능력
? 제조업체와 협조적인 관계를
유지할 수 있는가의 여부
계약체결의 조건
? 과연 이들 제조업체의 제품이 잘
팔릴 수 있는 좋은 제품인가
? 이윤마진이 얼마나 높은가
? 제조업체와 얼마나 오랜기간동안
계약기간을 유지할 수 있는가
? 제조업체가 이 계약을 파기할 때
? 어떠한 손해보상을 받을 수 있는가
? 제조업체의 방해를 받지 않고 독자적으로
마케팅 활동을 할 수 있는 권리가 있는가
? 신용판매의 여부
? 제조업체가 재고보유나 갑작스런 주문에
대한 서비스,기술적인 훈련, 광고와 같은
활동에 대해 얼마나 지원을 해 줄 수 있는가
? 제조업체와 경쟁관계에 있는 제품을
취급할 수 있는 자유가 보장이 되는가
? 어느 정도의 판매정보를 제공업체에게
제공해야 하는가의 의무사항
§ 직접수출의 두가지 경로
해외판매대리인/ 현지유통업자의 활용
독접적 판매권의 부여문제
경쟁사제품을 같이 취급할 수 있도록 허용하는가의 문제
계약을 종료하거나 취소할때 따르는 법적 손해배상문제
양자간의

협상에

의하여

결정
대부분의 협상내용에서 가장 중요한 협상 내역
해외판매대리인/ 현지유통업자의 활용
판매자 회사 설립


사무실비용

창고유지비용

마케팅활동 및
일반관리를 위한 자금

-판매원조직에 대한 비용


=> 고정비용의 성격

판매자 회사가

유지되려면
고정비용을

충당할 수 있는

규모 이상의

매출이 달성되야 함
판매자 회사의 설립
외환의 부족

사회주의 국가의 외환부족문제로 인해
구상무역방식의 증대

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