영업능력 향상 방안

가. 관계유지ƒ) 아직 우리나라 사업구조가 원할한 관계를 기초로 하는 협력.동반관계가 선행되고 있는만큼 고객의 관리나 정보입수의 신속성과 정확성을 기하기 위하여 끊임없는 관계유지가 필요. „) 관계유지를 위하여는 팀장(지점은 지점장)의 권한(업무추진비 및 기타 접대비성 경비 지출)을 사업운영자(PL 및 PM)에게도 확대 시행하여 실무부서와의 직접적인 관계유지를 확립 함으로서 간접적인효과(홍보 및 정보입수)증대 및 불만요소를 사전에 제거함. …) 특히 고객이 한전인 경우 위탁업무의 발주자라는 자격으로 무언의 거래유지를 강요하고 있는바 이를 처리하기 위한 출장경비 마련등 비공식적이고 내부불만소지가 많은 형태를 합법화(영업예산확보등)하여 정당한 영업활동을 할 수 있도록 제도적인 장치를 마련함.