인터넷 시장 선택과 진입

1. 전략적 인터넷시장 형태 구매자와 판매자사이의 정보교환이 밀접해지고 관계친밀-> 새로운 가 치창출 증가 인터넷거래를 통해 10-20%의 유통경비절감하고 고객정보보다 효율적 수 집가능, 목표시장관리가 보다 용이해짐 사이버 중간상의 포털사이트는 새로운 거래와 가치창출 인너넷 마케팅 시작 전 어떠한 시장에 접근해야 할 것인가를 결정 즉 인터넷마케팅 역시 주체가 누구인가에 따라 전략적 접근을 달리해야 함 구매자 중심 시장형태<----> 쌍방연결시장형태<----> 판매자 중심시장형태 가. 구매자 중심의 시장형태 하나 또는 그이상의 구매자들이 시장에서의 협상력과 가치창출을 구 매자에게 유리한 방향으로 유도하기 위하여 만들어진 시장 -구매과정에 포함되는 유통의 기능을 내부화->자신들이 스스로 역할 수행 *구매규모나 품목의 수가 많은 경우에 단독 구매시장형성하여 여 러판매업자가 경합 하도록 함(항공회사의 부품구입) - GE의 구매부서에서 출발하여 토마스 퍼블리싱과 합작으로 설립 된 TPN Register는 MRO(유지-보수-주문)가 필요한