[경영,경제] 경영전략 - Iriver아이리버의 성공전략

구통계적 세분화로 나누어 보았을 때 20~30대 공략
남성을 타겟으로 하던 제한적인 의미에서 벗어나 남녀모두 매력적인 시장
시장의 욕구에 따라 고품질 고품격 맞춤형 특화 명품으로 선택
Positioning
고급화 전략
팜웨어 업그레이드
혁신적 디자인과 소형화
로고 변화를 통한 브랜드 이미지 재구축
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4P 분석
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4P 분석
Product
제품 전략이 유형제품만이 아니라 무형제를 포함 한다는 의미에서 제품전략은 고품질의 제품과 높은 수준의 A/S를 제공해 준다는 의미에서 상당한 수준의 경쟁력을 가지고 있다.
Price
Product
가격 경쟁력은 떨어지지만 제품 차별화 전략을 통하여 가치 창출 하여 소비자 효용 극대화를 추구하는 전략을 구사한다.
국내 수요보다는 해외 수출 판매를 목적으로 하였고 해외 판매 전력이 성공함으로써 국내 시장진출에 따르는 진입장벽을 좀 더 쉽게 대처 할 수 있었다고 볼 수 있다.
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4P 분석
Promotion
디자인 마케팅
공격적 마케팅

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전략 분석
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전략 분석
문제점
전략
평가
타사의 공세와 공격적인 마케팅전략
- 기존 고가, 고급화 전략에서 선회하여 가격과 성능, 디자인 경쟁력을 갖춘 저렴한 신제품들을 출시
- 디버전스 제품 출시
- 디자인을 중시하면서 레드닷 디자인상, iF 디자인상, 일본 굿 디자인상 등 세계적인 상을 석권하여 성공을 거둠
- 디버전스 제품으로 중저가 전략을 내놓으면서 세분시장의 소비자들을 사로잡는데 성공
MP3만의
시장 자체가
축소되는 현상
- MP3플레이어 이외의 사업 다각화 : 딕플, PMP, 와이브로 산업 진출
- 컨버전스 제품 출시
- Clix와 같은 제품들은 해외 언론의 관심을 받으면서 주목
- 새로 시작한 네비게이터 시장의 경우 디자인에 비해 떨어지는 기능으로 인해 실패
조직에 형성된 거품
- 판관비를 월 60억 원에서 30

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