빅토리아시크릿 마케팅 사례분석과 빅토리아시크릿 브랜드전략분석및 한국시장진출위한 마케팅전략제안

대비 8%성장「빅토리아시크릿」을 보유한 리미티드사는 최근, 공룡처럼 거대해진 회사 규모를 대폭 줄이고 효율성 없는 브랜드를 매각하는 등 다운사이징에 들어가면서 다시 한 번 시험대에 올랐다. 이너웨어 천국인「빅토리아시크릿」을 성장 엔진으로 다시 속옷 및 뷰티사업에 집중할 예정이다. 늘 화제를 불러일으킨「빅토리아시크릿」은 최근에 젊은 여성을 대상으로 한 「핑크」와 향수 등 뷰티사업 성공에 이어 스포츠웨어로도 영역을 확장해 가는 등 혁신적인 변화를 시도하면서 계속 진화해 가고 있다.

나. 모회사의 보유브랜드
Victoria`s Secret
Pink
La Senza
Henri Bendel
Bath & Body Works

6. 브랜드컨셉
프랑스와 영국의 혼혈인인 모델 빅토리아 -고급스럽고 세련되고, 게다가 섹시하기까지한 취향을 가진 빅토리아의 비밀- 라는 가상의 인물을 만들어 브랜드 이미지를 구축해 갔다. 또한 ‘2/7’이라는 일상에서 탈피한 특별한 주말이라는 의미로 한층 여성의 감성을 자극하는 마케팅을 펼쳤다. 퇴폐적인 인테리어는 여성이 편하게 접근할 수 있도록 아늑하게 바꿔나갔다.
지금이야 ‘속옷도 패션이다’라는 캐치프라이즈가 쓰일 정도로 그러한 개념이 일반화 되었지만 빅토리아 시크릿이야 말로 속옷, 아니 란제리의 패션화에 공을 들였다. 지금 우리가 열광하는 빅토리아 패션쇼가 바로 그 정책의 일환이다. 빅토리아 시크릿 패션쇼에 나온 모델이 누구냐는 질문과 입장티켓 가격이 최소 7만 5천 달러라는 답변이 인터넷에 떠다니고 있다.

7. 빅코리아시크릿의 성공 요인

가. 브라와 high technology
빅토리아 시크릿이 오랜 기간에 속옷 시장에서 우위를 차지하고 매출이 꾸준히 증가한 데 가장 큰 공헌을 한 아이템은 `브라`이다. 특히 지금까지도 가장 성공적인 브라로 평가받고 있는 아이펙스(IPEX)는 2005년 출시 이후 매출 성장에 꾸준히 공헌한 일등 공신이다. 이 아이템은 디지털과 레이저 테크놀로지가 사용돼 초경량의 무게

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