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레드불 마케팅전략 분석
I. 서론
1. 레드불 브랜드 선정배경
세계 에너지 드링크 음료 시장 규모는 약 15조 원. 탄산음료 시장의 3%에 불과했던 에너지 음료는 최근 젊은 층에서 인기를 얻으며 매년 10%대의 성장률을 기록하고 있다. 국내에서는 더욱 폭발적인 성장세를 보이고 있다. 지난 2xxx년 46억 원이던 시장은 올해 390억 원 규모까지 증가했다. 에너지 드링크의 각성 효과가 뛰어난 것으로 알려지면서 직장이나 학교에서 집중력을 원하는 젊은 층들이 에너지 드링크에 열광하고 있기 때문이다. 이러한 ‘에너지 드링크 열풍’은 국내 시장에서도, 세계시장 1위인 레드불이 작년 8월에 들어온 후로 가속화 되고 있다.
본 레포트에서는 에너지 드링크 음료의 대표 상품인 ‘레드불’이 성공할 수 있었던 요인을 분석하고 평가해 볼 것이다. 이렇게 ‘레드불 마케팅’ 에 대한 종합적 분석이 이루어지면 레드불을 위한 새로운 마케팅 전략도 제시해 볼 것이다. 본 활동은 우리조가 레드불 마케팅 사례에 대한 확실한 이해를 도모하는데 큰 도움을 줄 것이다.
2. 레드불 신문기사
코크펩시 비켜` 레드불, 美시장 초음속 강하중…(생략)
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성장하였다. 그 이유에 대해서 나는 ‘콜라(탄산음료)’가 아닌 ‘에너지 드링크’라는 것에 집중이 되었다. 레드불은 탄산음료 시장에서 에너지 드링크라는 새로운 시장을 만들어 냈다고 생각한다. 더 이상 발 디딜 틈 없는 시장에서 내가 설 수 있는 자리를 스스로 창조한 것이다. 사실 레드불은 태국에서 만들어진 `크라팅 댕`이라는 강장제가 원조이다. 레드불의 경영자인 마테시츠는 태국에서 그것을 먹고 매료가 되어 이것을 유럽인의 입맛에 맞추기 시작한다(아시아경제_20121023).
기사를 통해서 우리는 ‘레드불’ 이라는 제품이 기존에 존재하지 않던 새로운 시장. 즉, ‘에너지 드링크 음료’ 라는 신시장을 구축해 냈기 때문에 코카콜라나 펩시와 같은 대형 회사들이 지배하고 있는 경쟁 구도에서도 살아남을 수 있었다는 것을 알 수 있다. 이후에 대형 회사들도 유사 에너지 드링크 음료 제품을 만들어서 레드불을 시장에서 밀어내려고 했지만, ‘레드불’ 이라는 단일 제품의 강력한 브랜드 네임을 무너뜨릴 수는 없었다. 이것은 현재시점에서 레드불의 존재자체 만으로도 블루오션 전략이 성공했다는 것을 증명한다. 청량음료와 스포츠음료 시장이 주를 이루고 있던 기존 음료시장과 달리 에너지 드링크 음료 시장은 독창성과 차별성을 동시에 지닌 매력적인 신시장인 것이었다. 이 전략을 통해서 레드불은 고객들에게 차별화된 상품을 제공하여 경쟁에서 생존할 수 있었다.
나. 다양한 홍보방법
①. 스포츠마케팅
젊은이들이 선망하는 각종 익스트림 스포츠 선수나 스포츠팀도 후원하기 시작했다. 우주점프의 주인공 펠릭스 바움가르트너도 일찌감치 레드불로부터 지원 받은 선수다. `위험한 도전`이라는 이미지를 에너지 음료의 특성과 결부시켜 마케팅 효과 극대화에 나선 것이다. 각종 익스트림 스포츠 중계로 레드불의 존재감도 확실히 부각시켰다. 레드불은 오래 전부터 젊은이들이 선망하는 세계적 스포츠 행사에서 후원 프로그램을 진행해 왔다. 세계 3대 스포츠이벤트인 포뮬러원(F1) 팀 둘을, 미국 나스카(
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