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THE E-LAND GROUP
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INDEX
기업소개
선정동기
기업현황
-국내시장 -글로벌시장 -중국시장
진출전략
-고급화 -현지화 -4P분석
SWOT분석
문제점 및 해결방안 제시
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글로벌화에 가속화를 가하는 이랜드
글로벌화에 가속화를 가하면서 많은 해외 브랜드 인수 및 중국시장 1위라는 결과를 내고 있는 이랜드가 어떻게 해외진출전략을 펼쳤는지 알고 싶었다.
또한 한국에서는 중저가 브랜드로 자리잡고 있는 이랜드 브랜드들이
중국에서는 고급화 전략으로 명품으로 자리잡은 사실이 흥미롭게 느껴졌다.
더욱이 해외브랜드가 주를 이루는 패션브랜드들 사이에서 한국브랜드가 해외에 진출해 성공을 이룬 사례는 연구해볼 만 한 가치가 있다고 생각되었다.
Why e-land?
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about e-land
캐주얼
티니위니, 후아유, 티니위니, 쉐이진, 라틀레틱, 소베이직, 콕스, 지스타, 레이디브렌, 언더우드
여성
로엠, 미쏘, 더데이, EnC, 96NY, 투미, 클라비스, 아나카프리…(생략)
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IDE_12_
Problems
SWOT
고급 브랜드 이미지
- 백화점 유통, 차별화된 인테리어
현지화
- 문화적 특성 적용(로고)
- 현지인 인력 양성
상대적으로 약한 국제적 인지도
-중국의 젊은 층의
글로벌브랜드 선호경향
중국시장의 거대한 규모
- 신흥부유계층 증가(소황제 시대)
한류열풍으로 인한 긍정적 이미지
중국의 상품에 대한 법제화 미흡
-모조품
중국시장 내 경쟁 과열
글로벌 소싱의 비용상승
Opportunity
Strength
Threat
Weakness
한정된 타겟, 한정적인 유통채널,
모조품의 성행
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포트폴리오 다양화
글로벌 패션 기업들의 중국시장 진출로 고급화 전략만으로는 지속적인
성장이 어려우므로 포트폴리오를 다양화시켜 위험 분산 필요
Solution
고가전략 ▶ 가격의 다양화
기본 서민층의 경제력 향상
→ 중저가 브랜드 런칭.
유통채널의 다양화
접근성을 높이기 위해 로드 샵 오픈
(한국시장에서의 노하우 활용할 수 있음)
중저가 브랜드 로드샵 오픈
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중저가 브랜드 런칭
한류열풍으로 중국인들의 한국 제품에 대한 긍정적 이미지 활용.
Solution
포트폴리오를 다양화시키면서, ZARA와 같은 글로벌 Fast fashion 브랜드와 차별화를 확보
SPAO, MIXXO 와
같은 중저가의
Fast Fashion 로드샵 오픈.
한류스타를
모델로 기용.
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小황제 마케팅
산아제한으로 도래한 소황제시대를 적극 활용하여 아동복 브랜드에서 고급화 강화시키고 이익 극대화
Solution
원산지효과 이용
한정판 제품 출시.
백화점 위주의 유통방식 유지.
아동복 패션쇼를 통한 하이클래스 제품이미지 확보.
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THANK YOU
_NOTES_1_
3
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