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수출성과 요인과 측정
수출성과를 측정하는 데 있어서 수출기업은 이익, 판매량(액), 신장률, 시장점유율. 현금흐름 등의 지표를 활용할 수 있을 것이다. 그러나 효율적인 수출통제를 이루기 위해서는 수출성과에 영향을 미치는 주요 요인들에 대한 이해가 필수적이다. 그동안 기업의 수출성과에 영향을 미치는 요인들에 대한 연구는 활발히 전개되어져 왔는데 주요 연구결과들을 요약하면 다음과 같다.
I. 국외 연구
Cooper and Kleinschmidt(1985)는 캐나다 전자산업에 속해 있는 142개 기업들을 대상으로 수출전략이 수출판매성과에 미치는 영향을 실증적으로 분석하였다. 그들은 수출전략의 유형을 크게 * 제품적응(product adaptation)전략 * 시장다변화전략 * 시장세분화전략의 세 가지로 분류하고, 이들 전략을 택하고 있는 수출기업과 그렇지 않은 수출기업의 수출성과를 비교 ? 분석하였다. 연구결과 다음과 같은 두 가지 결론이 도출되었다.
첫째, 제품적응전략과 시장세분화전략을 적극 택하고 있는 수출기업들이 그렇지 않은 수출기업들보다 더 높은 수출판매성과와 수출 성장률을 달성하고 있었다. 둘째, 시장다변화 수준이 높은 수…(생략)
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인 기업을 고개입 수출업자(high-involvement exporter)로, 그리고 수출비중이 50%미만인 기업을 저개입 수출업자(low-involvement exporter)로 분류하고, 스코틀랜드의 식품 및 음료산업의 224개 수출업체를 대상으로 이들 수출기업들 간의 특성 차이에 대한 비교분석을 시도하였다. 연구결과 종업원 수, 기업 년 수, 수출경험, 제품적응. 수출제품의 수. 수출에 대한 경영자의 인식, 수출지원정책 등에 걸쳐서는 고개입 수출업자와 저개입 수출업자 간에 유의적인 차이가 없는 것으로 나타났다. 그러나 수출시장의 수, 지역 커버리지 범위. 수출관리부서의 유무, 유능하고 경험 있는 수출 스탭진의 보유 등에 걸쳐서는 이 두 유형의 수출업자들 간에 유의적인 차이가 있는 것으로 나타났다.
II. 국내연구
신한원(1989)은 부산지역의 중소수출기업을 중심으로 수출성장에 중요한 영향을 미치는 요인을 분석하였다. 연구결과 * 기업규모(종업원 수) * 상품의 종류 * 제품개발 방식 * 수출경로 등 네 가지 요인이 수출성장에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다.
이신모(1990)는 국내중소수출업체 89개를 대상으로 수출실적에 영향을 미치는 요인들에 대해 분석하였다. 특히 그는 세 가지 요인. 즉 * 경영자(수출능력 지각, 국제적 경험 및 안목) * 기업/제품(기업목표. 해외시장기회분석 정도, 기업규모. 평균조업도. 수출경험 등) * 환경(국내경쟁 격화, 국내시장점유율 및 이익감소)이 수출개입 및 성과정도에 어떤 효과를 나타내는지를 살펴보았다. 연구결과 대체적으로 경영자 및 기업/제품 차원의 요인들과 수출실적 간에는 통계적으로 유의한 상관관계가 있는 것으로 나타났으나. 환경 차원의 요인들과 수출실적 간에는 통계적으로 유의한 상관관계를 보여주지 못하고 있는 것으로 나타났다.
강경훈 등(1992)은 광주 및 전남지역의 52개 중소수출업체를 대상으로 수출실적에 주요 영향을 미치는 요인을 분석하였다. 연구결과 * 차별적 기술 및 가격우위 * 기업
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