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국제 마케팅
하나코비,
‘락앤락’의 성공신화
1. 기업 소개
목차
2. 제품 소개
3. 성공요인 분석
4. 해외진출 사례
5. 당면과제 및 대응방안
1. 기업소개
하나코비의 ‘하나’는 글자 그대로 `하나로 단결되어 나타나는 시너지
효과를 의미하며 ‘코비’는 Corporation Business를 의미하는 말.
작은 하나인 개인이 협력, 협동을 통해서 큰 하나가 된다는 의미.
받침이 없는 발음으로 처음부터 글로벌기업을 추구하기 위해 지어짐
1985년 용기제조업체로서 설립.
욕실용품, 피크닉용품, 테이블 웨어, 키친 웨어, 밀폐용기 등
600여 종 이상의 제품을 생산하여 판매하던 많은 용기업체중 하나.
1-1 하나코비의 탄생
1-2 하나코비의 위기와 성공
1. 기업소개
위기 - 상품의 구색이 너무 많아 생산, 유통, 재고 관리상 문제가
많았고 핵심적인 주력 상품이 없어 위기를 맞음.
성공 - 이후 다품종 생산이었던 회사 정책을 전면적으로 수정,
1997년 <선택과 집중>이라는 경영전략을 펼침.
바로 전 세계 어디에서나 사용하고 지속적인 수요가 가능하며
자체 기술력으로 제조할 수 있는…(생략)
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위
연매출 1조4,000억원
세계 경쟁 2. <러버메이드>
미국의 가정&산업용품제조업체
현재 밀폐용기 시장 세계 2위
밀폐용기 시장 국내 3위
국내 경쟁 1. <코멕스산업>
국내 생활용품 전문제조업체
국내 밀폐용기 시장 4위
연매출 1,000억원
국내 경쟁 2. <글라스락>
국내 유리용기전문 업체
국내 외
주요경쟁사
2-3-1 락앤락의 국내 시장점유율 & 매출액
2. 제품소개
국내 시장 점유율
60%
국내 매출액 (2007년)
700억원
락앤락 (60%)
타파웨어 (20%)
러버메이드 (8%)
기타 (12%)
(코멕스 4%)
2-3-2 락앤락의 해외 시장점유율 & 매출액
2. 제품소개
해외 시장 점유율
20%
해외 매출액 (2007년)
1,300억원
락앤락 (20%)
타파웨어 (45%)
러버메이드 (25%)
기타 (10%)
3. 성공 요인 분석
Strength : 강점
Weakness : 약점
Threat : 위협
Opportunity : 기회
3-1 SWOT 분석
SWOT
밀폐용기전문업체로의 전문성
창의적 아이디어
뛰어난 제품기술력
기능, 다양성으로
시장확대 가능
선진국 소비자들이
기술력을 인정
세계적 유통망의 한계
자본, 연구, 기술력제약에
따른 제품개발 한계
짝퉁, 복제제품의 난립
시장확대에 따른 경쟁사 출현
플라스틱 용기에 대한 편견
3-2 4P 전략
3. 성공 요인 분석
Product ? 기존 밀폐용기와는 차원이 틀린 제품 경쟁력
밀폐성, 위생성, 내구성 등에서 모두 우수
Price ? 제품차별화를 위
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