맥심 STP전략과 성공요인

세분시장1
세분시장2
세분시장3
연령
10대~20대초반
20대중반~30대
40대~50대
성별
여
여
여
사회지위
학생
직장인
주부
경제수준
낮음~보통
안정적
안정적
구매패턴
변화정도
높음
높음
낮음
구매
주요요인
가격
맛, 저칼로리
맛, 가격
기능적 positioning
경험적 positioning
1980년 국내 인스턴트 커피시장에
최초로 도입된 냉동건조기법(FD/Freeze-dried type)을 채택하여
맥심 생산 판매 개시
1990년 다양한 서브 브랜드들을 출시
1996년 맛, 패키지, 광고 등 전반에 걸친 개선 실시
- 쓴 맛 제거, 독자적인 향 회수기법 개발, 패밀리 브랜드 맥심을 강조하는 광고
후발 진입자들이 따라야 할 표준이 됨
선발 진입자들은 자사에게 유리한 최적의 마케팅 전략을 선택
특히 유통경로를 장악함으로써 후발주자의 진입을 차단 혹은 지연
대형마트, 슈퍼마켓,
편의점에서 판매 및 강화
매장 내 최적의 진열에
신경을 기울임
1970 년 미국 제너럴푸드사와 커피 제조 기술 도입 계약 체결
1980년 냉동건조방식(FD/freeze-dried type)
1976년 세계최초로 커피믹스 개발
최근에는 EAT공법과 향 강화를 위한 아로마 추출기술인…(생략)