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[광고매출] 광고매출에 대한 소비자의 관심도의 연관성
대부분의 미디어 전문가들은 매스미디어의 광고매출 성장률이 갈수록 둔화될 것이며, 전국고아고 매체로서의 영향력 또한 감소할 것으로 전망한다.
실제로 매스미디어 광고는 인터넷 등의 비전통적인 매체로 이동하고 있다. 오랫동안 호황을 누려왔던 신문과 TV 매체들은 이제 적자를 우려하고 있고, 수많은 잡지들이 폐간 위기에 봉착해 있다. 광고주들을 대상으로 분석한 미국의 한 보고서에 따르면, 마케팅에 100만 달러를 추가 투입할 경우 응답자의 50%가 인터넷 광고검색에 쓰겠다고 밝혔다. 단 19%의 광고주만이 TV를 주목했다.
<뉴욕 타임스>, <트리뷴(Tribune Company)>, <에미스 커뮤니케이션 (Emmis Communicaiton> 등 주요 미디어 기업의 주주들은 경영위기를 극복하기 위해 기존 자산을 처분하고 웹 등의 인터넷 사업분야에 더 투자할 것을
요구하고 나셨다. 이 같은 요구는 오랫동안 오프라인에서 축적해 온 양
질의 콘텐츠와 노하우가 인터넷,IT기술과 결합하면 시장을 창출할 수
있다는 기대감에서 비롯된 것이다. 또한 미디어 업계뿐 아니라 광고주
들 역시 빠르게 변화하고 있는 상황에 적응하기 위해 새로운 형태의 광
고개발과 마케팅을 위해 전심전력하고 있다.
*변화하는 광고의 개념과 판매방식
미국에서는 라디오와 TV 연속극을 `솝 오페라soap opera라고 부른다.
이는 1950년대부터 주부 대상의 연속극에 비누회사들이 메인 광고스
폰서로 나졌기 때문에 붙여진 이름이다. 그 후에도 세재나 식음료, 주방
용품 메이커들은 오랫동안 전통적인 TV프로그램을 지원해 온 대형 광
고주들이었다. 광고의 목적은 기본적으로 `자신들이 목표로 하는 이미
지를 구축해 궁극적으로 소비자들이 갖고 싶어 하는 브랜드를 만드는
것…(생략)
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방되고 소비자 주
도권이 강화되면서 `광고 거래시장(Ad marketplace)이 부상할 것으로 전망
한다. 이를 통해 소비자가 선호하는 광고 유형을 직접 선택케 함으로써
광고에 대한 거부감을 감소시키고, 또한 광고주는 광고비용 대비 효과
를 투명하게 확보할 수 있어 공급자와 소비자 모두에게 크게 환영을 받
을 것이라는 예측이다. 또한 광고의 온라인 경매를 통해 합리적인 비용
으로 광고를 거래할 수 있다는 것이다.TV PC,모바일 기기 등 미디어
접속경로가 다양해지더라도 사용자의 멀티미디어 콘텐츠 이용을 종합
적으로 파악하는 것이 가능해짐으로써 단순히 광고가 노출되는 콘텐츠
의 평판이 아니라 콘텐츠를 소비하는 이용자의 가치에 따라 광고비가
책정될 수 있게 된다. 그 결과 과거에는 저평가됐던 틈새 콘텐츠들의
수익 또한 확대될 수 있어 일거양득이라는 설명이다.
2008년 영국의 폼(Phom), 사는 BT 등 주요 네트워크 사업자들과 협력
해 `오픈 인터넷 익스체인지`라는 광고거래 시스템을 출시했다. 이를
통해 인터넷 이용패턴을 분석, 소비자석 특성을 파악함으로써 광고주
는 선별된 소비자들을 대상으로 보다 정밀하게 광고를 제공할 수 있
다4디지털 미디어 시대가 도래하면서 광고 기능 자체가 유통기능을
겸하고 있다. 인터넷의 검색광고나 정보제공형 쇼핑광고처럼 이제는
미디어를 통해 특정 제품이나 서비스에 대한 인지와 함께 즉각적인 구
매가 가능해지고 있다. 과거에는 목표로 한 광고효과에 도달하기 위해
반복노출을 통한 소비자의 인지도와 관심을 높여나갔다. 이를 통해 소
비자들에게 구매하고 싶은 욕구를 불러일으키게 만드는 AIDA awareness
interest desire action라는 전통적 소비자 반응모델이 변화를 맞이하고 있다.
신문에서 제공하는 정보가 다양한 미디어 플랫폼으로 전달되면서 신문
기사의 소비는 과거 종이신문 시대보다 오히려 증가하고 있다. 비록 뉴
스 전달매체들이 급증하면서 신문의 위상은 크게 추락했지
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