박카스 4P분석

-시음회행사
-경품행사 진행

브랜드 인지도, 구매촉진목적
본문-제 2부
박카스의 STP및
그에 따른 향후 4P 전략
박카스의 STP전략
세분화(Segmentation)
연령별 / 소득수준별 / 중국시장의 진출


포지셔닝(Positioning)
박카스의 기존 이미지 공고화->박카스 위치 재 확립
표적시장 선정(Targeting)
중년층 시장의 유지 / 새로운 젊은 층을 목표
->기존제품을 바탕으로 한 새로운 제품 출시
4P-1. 제품(Product)
기존의 중년층 겨냥

-제품 리뉴얼: 기존 고객 유지

-타우린의 보강 효과:제품 차별화 증대

-의약품으로서의 여러가지 효능 유지
10-20대 젊은층 겨냥

-새로운 향, 맛의 첨가


-참신한 포장과 라벨
4P-2. 가격(Price)
10~20대 층을 겨냥한 신제품 출시로 인한 비용상승이 예상

?하지만 박카스 주 고객층이 서민층
→가격에 대해 탄력적 수요 예상

?가격의 강점을 유지하기 위해 가격 인상 보다는 유지측면이 바람직함
4P-3. 유통(Place)
신수요 창출을 위한 유통전략

-국내 신수요 창출

-해외 시장의 개척
기존수요 유지를 위한 유통전략

-판매장소의 다양화

-브랜드 파워를 이용한 기존 수요유지
4P-촉진(Promotion)
광고
-기존 공익성 광고 이미지의 유지
-연령별 양분된 광고 실시
-타우린에 대한 인식과 홍보
-카페인에 대한 기존의 안 좋은 인식 제거 노력
홍보
-국토대장정: ‘고령’인 박카스를 20대 대학생 계층의 음료로 무리없이 융화시키는 역할


4P-4. 촉진(Promotion)

광고


결론
결론
“비 온 뒤에 땅이 굳는다”

위기를 맞고 있는 박카스

철저한 마케팅 전략
→ 위기를 기회로 바꾸어내는 성공신화

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