[경영학] KT&G의 RAISON 담배의 마케팅전략 분석

현재에는 에쎄라이트(20.1%), 더원(12.6%),
디스플러스(10.6%), 디스(9.6%), 레종(7.1%), 에쎄원(6.4%) 등 총 6개에 달하면서 배로 늘었다.
상황분석 및 전략적 목표수립
경쟁구조 분석
외국담배의 시장점유율은 97년 IMF외화위기를 기점으로 11.2%에서 5%로 감소하였으나
다시 점차적으로 높아져서 2001년에는 15.7%, 2002년 7월에는 전달보다 6.9% 높아진 25.9%까지
상승하였다. 특히 우리나라에서 가장 잘 팔리는 외국담배인 브리티시 아메리카
타바코(BRITISH AMERICA TOBACCO; 이후 BAT)사의 던힐(DUNHIL)은
2002년 7월중 매출액이 전달보다 50.6% 급증하였다.(KT&G 2002. 8. 22 발표자료)
한국담배인삼공사(KOREA TABACCO & GINSENG; 이후 KT&G)의 거대 경쟁사인
필립모리스(PHILIP MORRIS; 이후 PM)와 BAT의 경우는 외국시장에서 이미 검증된
초저타르 제품군이 완비되어 있다. PM은 ‘LARK` 2종(초저타르 1,4mg)이 2002년 11월
11일에 레종의 판매확대와 더불어 출시되었고, BAT도 `LUCKY STRIKE(타르 2mg)`이
홍콩에서 한국출시에 필요한 POSM 개발을 완료하여 2003년 3월 1일 출시를 앞두고 있다.
우리나라가 세계적으로 담배소비량이 많은 나라로 뽑히기 때문에 PM과 BAT는 지속적인
한국시장 공략을 위해 경남 양산과 사천에 각각 공장을 짓고 본격적인 생산에 들어갔다.
(부산일보 2002. 10. 30)
상황분석 및 전략적 목표수립
환경 분석
* 직접유통
- KT&G는 유통을 직접하고 있다.
* 한국담배소비자협회
- 담배를 피는 소비자의 권익을 대변하는 자발적 이익대표단체
* LG, 삼성, 메릴린치 증권 리서치
- 매분기별 KT&G의 사업실적, 매출액 변동 추이 등을 분석하고 미래시장을 예측
하는 서비스를 대행
외부거래 환

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