¸¶ÄÉÆà Àü·«(½ÃÀåÈ®´ëÀü·«, ½ÃÀå¼¼ºÐÈÀü·«, Æ÷Áö¼Å´×°ú ¸¶ÄÉÆùͽº)
¸ñÂ÷
¸¶ÄÉÆÃÀü·«
¥°. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ °³³ä
1. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀÇÀÇ
2. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¹ß´Þ
3. ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º
¥±. ¸¶ÄÉÆà Àü·«
1. ½ÃÀåÈ®´ë Àü·«
1) ½ÃÀåħÅõ Àü·«
2) ½ÃÀå°³¹ß Àü·«
3) Á¦Ç°°³¹ß Àü·«
4) ´Ù¾çÈ Àü·«
2. ½ÃÀå¼¼ºÐÈ Àü·«
1) ½ÃÀå¼¼ºÐÈÀÇ Çʿ伺
2) ½ÃÀå¼¼ºÐÈÀÇ ±âÁØ
3) ¸ñÇ¥½ÃÀåÀÇ ¼±Á¤
3. Æ÷Áö¼Å´×°ú ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º
1) Æ÷Áö¼Å´×
2) ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º
¸¶ÄÉÆÃÀü·«
I. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ °³³ä
1. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀÇÀÇ
ÄÚƲ·¯(P. Kotler)¿¡ ÀÇÇÏ¸é ¸¶ÄÉÆÃÀ̶õ Á¶Á÷ÀÇ ÀÌÀÍȹµæÀÇ ¸ñÀû¿¡ µû¶ó ¼±ÅÃµÈ °í°´ÃþÀÇ ÇÊ¿ä¿Í ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·½ÃÅ°±â À§ÇØ °í°´¿¡°Ô ÅõÀÔÇÏ´Â ±â¾÷ÀÇ ÀÚ¿ø°ú È°µ¿À» Á¶Á÷ÇÏ°í ½ÇÇàÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. ¹Ì±¹ ¸¶ÄÉÆÃÇÐȸ´Â ¸¶ÄÉÆÃÀ̶õ °³ÀÎÀÇ ¸ñÀû°ú Á¶Á÷ÀÇ ¸ñÀûÀ» ÃæÁ·½ÃÄÑ ÁÙ ±³È¯À» âÃâÇϱâ À§ÇØ ¾ÆÀ̵ð¾î, Á¦Ç° ¹× ¼ºñ½ºÀÇ ±¸»ó, °¡°Ý¼³Á¤, ÃËÁø ¹× À¯ÅëÈ°µ¿À» °èȹÇÏ°í ÁýÇàÇÏ´Â °úÁ¤À̶ó°í ÇÏ¿´´Ù.
¸¶ÄÉÆà °úÁ¤
2. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¹ß´Þ
1) »ý»êÁöÇâÀû ½Ã´ë : Á¦Ç°ÀÇ Á¾·ù°¡ ¸¹Áö ¾Ê´ø ½Ã´ë¿¡´Â Àΰ£ÀÇ »ýÈ°À» ȹ±âÀûÀ¸·Î Çâ»ó½ÃÅ°´Â »õ·Î¿î Á¦Ç°À» ¸¸µé±â¸¸ ÇÏ¿¬ ÀúÀý·Î ¡¦(»ý·«)
|
´Â °ÍÀÌ ±× ¿¹ÀÌ´Ù.
(3) Á¦Ç°°³¹ß Àü·«
Á¦Ç°°³¹ß Àü·«(product development strategy)Àº ±âÁ¸½ÃÀå¿¡¼ ÇöÀçÀÇ °í°´¿¡°Ô ±âÁ¸Á¦Ç°ÀÇ ¼Òºñ¸¦ ¼º´É µîÀ» Ãß°¡ÇÏ¿© »õ·Î °³¹ßÇÑ ½ÅÁ¦Ç°ÀÇ ¼Òºñ·Î ´ëüÇÏ´Â Àü·«ÀÌ´Ù. Èæ¹éÅÚ·¹ºñÀü¿¡¼ Ä÷¯ÅÚ·¹ºñÀüÀ¸·Î Á¦Ç°À» ¹Ù²Ù´Â °ÍÀÌ ±× ¿¹ÀÌ´Ù.
(4) ´Ù¾çÈ Àü·«
´Ù¾çÈ Àü·«(diversification strategy)Àº »õ·Î °³¹ßµÈ ½ÃÀå¿¡ »õ·Î¿î Á¦Ç°À» °ø±ÞÇÏ·Á´Â Àü·«ÀÌ´Ù. °ú°Å¿¡´Â ¾ø´ø ³ëÀνÃÀåÀ» °³¹ßÇÏ¿© À¯·áÈÞ¾ç½Ã¼³ µîÀÇ ½Ç¹ö»ê¾÷ µî°ú °°ÀÌ °ú°Å¿¡´Â ¾ø´ø Á¦Ç°À» Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀÌ ´Ù¾çÈ Àü·«ÀÇ ¿¹ÀÌ´Ù.
¸¶ÄÉÆÃÀÇ Àü·«
2. ½ÃÀå¼¼ºÐÈ Àü·«
±â¾÷ÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀº ¸ðµç ¼ÒºñÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î Çϱ⠾î·Æ´Ù. ¼ÒºñÀÚÀÇ ¼ö´Â ¸Å¿ì ¸¹À¸¸ç, ±¤¹üÀ§ÇÏ°Ô ºÐ»êµÇ¾î ÀÖ°í, ¿å±¸³ª °ü½Àµµ ´Ù¾çÇÒ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ±× ¸ðµÎ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆà Àü·«Àº °úµµÇÑ ºñ¿ëÀÇ ÁöÃâÀ» ¿ä±¸ÇÒ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ±× È¿°úµµ Å©Áö ¾ÊÀ» °ÍÀÌ´Ù. µû¶ó¼ ¸¶ÄÉÆÿ¡¼´Â ÀÚ»çÀÇ Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½º¸¦ È¿À²ÀûÀ¸·Î Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖ°í, ¶Ç ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸¸¦ °¡Àå Àß ÃæÁ·½ÃÄÑÁÙ ¼ö ÀÖ´Â ½ÃÀåÀ¸·Î °æÀï·Â°ú ¼öÀÍ·ÂÀ» °®´Â ½ÃÀåºÎ¹®(market segment)À» ÆľÇÇÏ¿© °ü¸®ÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ°Ô µÈ´Ù.
(1) ½ÃÀå¼¼ºÐÈÀÇ Çʿ伺
½ÃÀå¼¼ºÐÈ(market segmentation)¶õ ¾î¶² Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ÀáÀçÀû °í°´À» »óÀÌÇÑ ¿å±¸³ª °ü½À, Ư¼º µî¿¡ µû¶ó À¯»çÇÑ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ Áý´ÜÀ¸·Î ºÐ·ùÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. ½ÃÀå¼¼ºÐÈ´Â ±â¾÷¿¡ ´ÙÀ½°ú °°Àº ÀÌÀÍÀ» °¡Á®´ÙÁØ´Ù.
1) ±â¾÷Àº ¸ðµç ÀáÀç°í°´¿¡ ´ëÇÏ¿© ´ÜÀÏÀü·«À» ½ÇÇàÇÏÁö ¾Ê°í ¿å±¸°¡ ´Ù¸¥ ±¸¸ÅÀÚ¸¦ ±¸ºÐÇÏ¿© °¢°¢ÀÇ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô °¡Àå ÀûÀýÇÑ Àü·«À» ´Ù¾çÇÏ°Ô ¼ö¸³ÇÏ¿© ½ÇÇàÇÔÀ¸·Î½á Á¦Ç°°ú ½ÃÀåÀÇ ¿å±¸¸¦ º¸´Ù È¿À²ÀûÀ¸·Î °áºÎ½Ãų ¼ö ÀÖ°Ô µÈ´Ù.
2) ±â¾÷Àº ƯÁ¤ ½ÃÀåºÎ¹®ÀÇ Æ¯¼º¿¡ ÀûÇÕÇÑ ¸¶ÄÉÆà Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏ°í ½ÇÇàÇÔÀ¸·Î½á ÃÖ¼ÒÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î ÃÖ´ëÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÈ¿°ú¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
(2) ½ÃÀå¼¼ºÐÈÀÇ ±âÁØ
½ÃÀå¼¼ºÐȸ¦ ÀûÀýÈ÷ Çϱâ