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Samsonite 기업 분석
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CONTENTS
1. 환경 분석
2. STP 전략
3. 4P 전략
4. 경쟁사 마케팅 사례
5. 결론 및 시사점
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- 선정 배경 -
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Background
Growth of Travel Population
1. 여행 인구의 지속적 증가
여행인구가 증가함에 따라 여행가방 매출의 증가
(2012년 5월 전년 대비 26% 신장)
선정 배경
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선정 배경
Background
Growth of Travel Population
2. 여행 가방 점유율 1위 기업
점유율 1위의 성공요인을 분석하기 위하여 채택
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- 환경분석 -
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외부 환경 분석
External Environment Analysis
Samsonite’s Market
1. 전반적인 삶의 질 향상으로 인한 라이프 스타일 변화
2. 주 5일제 근무 확대 시행으로 인한 여가 시간 증가
3. 교통수단 발전으로 인한 여행 장소 선택의 폭 증가
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Market Environment Analysis
Sam…(생략)
6. M&A를 통해 규모의 경제 실현(아메리칸 투어리스터, 하트만 인수합병)
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에 유리
2. 견고하고 튼튼하다는 브랜드 이미지 구축
3. 브랜드 이미지를 통한 브랜드 확장 및
카테고리 확장 가능
4. 높은 시장 점유율과 시장 선도적 위치
1. 경쟁사에 비해 낮은 가격으로 인해 저가
브랜드 인식 위험
2. 현재 이미지에서 다른 이미지로의 전환이 어려움
3. 여행시장의 변동에 따라 매출변화가 유동적임
1. 다양한 시장으로 확대 가능성
- 고급화 시장, 유사 제품 군
2. 라이프 스타일의 변화에 따른 수요 확대 기대
1. 다른 브랜드에서 해당 카테고리의 진입 및 확장
이 용이함.
2. 여행 가방의 종류가 많지 않음
3. 중국 현지생산(78%)로 인해 중국 내 사회, 정치
적 문제에 의한 위협 가능성
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Competition Analysis
Travel Bag Market
경쟁사 분석
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Competition Analysis
Travel Bag Market
1. 1977년 탄생된 이탈리아 브랜드
2. 유럽 중심 시장으로 전 세계 1,100여 개 매장 보유
3. 직영 인터넷 몰 운영과 인터넷 커뮤니티로 직접적 고객 관리
4. 20~30대를 겨냥한 개성 강한 색상과 디자인 추구
5. 중, 고가의 제품 구성
6. 국내 E-LAND와 M&A 합병
경쟁사 분석
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경쟁사 분석
Competition Analysis
Travel Bag Market
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- STP 분석 -
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Segmentation
Market Segmentation
세분화 요인 : 성별, 나이, 추구 가치, 가격
남성, 여성
성별
10대, 20대, 30대, 40대, 50대, 60대 이상
나이
Performance, Fashion, Lifestyle
추구 가치
Low, Premium, Luxury
가격
STP 분석
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Targeting
Choose Segmentation
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