전략적 제휴 성공과실패사례,실패사례 노키아&MS

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02-2. 전략적 제휴의 성공사례 요인03-1. 전략적 제휴의 실폐사례

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1) 수익증대

2) 원가절감

3) 시장점유율

4) 새로운 시장 개척

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생산 과정

업무 분담

단기간 내

신상품 생산

제휴 성공 요인

핵심 역량의 효과적 활용

디자인 사와의 정확한 의견 교환을 위한 CAD 프로그램에 맞춘 설계 프로그램 도입

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제휴 성공 요인

파트너쉽 문화의 형성

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제휴 목적 능동적 지원 및 각 파트너의 개별 문화를 보완할 수 있는

차별적인 문화 형성

디자인 업무자와 설계 엔지니어간의 마찰 최소화

효과적 디자인 인프라 구축을 위해 과감히 새로운 CAD솔루션을 도입

불안한 위치

03.실패사례 노키아&MS

스마트폰 시장 점유율 1위

(피처폰 인지도에 따른 반사이익)

지속적인 점유율 하락으로 인한 위기감 조성

목표 : 휴대전화 부분 세계 점유율 1위 고수

개인용 컴퓨터 OS 시장 점유율 1위

BUT 모바일 OS 시장 점유율 4위

목표 : 모바일 시장 영향력 확대

고유의 브랜드를 유지하며

노키아의 윈도폰 선택은 안드로이드를 택한

삼성과 모토로라, HTC와 차별화 하겠다는 의지의 표현.

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루미아 시리즈

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예약판매 수량 : 710대 계획!

1. 루미아 시리즈의 실패

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노키아 曰 : 제품주기관리를 위한 일환

외부의 시선 : 재고정리의 일환

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광고 조작 사건

루미아 920

신뢰도의 하락

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2. 정리해고

- 스마트폰 분야에서의 역량 부족

제휴 실패 요인

강점 : 하드웨어 부분의 강자

강점 : 소프트웨어 부분의 강자

단점 : 스마트폰 제조 기술의 뒤처짐

단점 : 모바일 OS 기술력 부족

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두기업 강점간의 시너지 효과 발생 X

제휴 실패 요인

- 제휴 기술 호환의 시간적 지연

2xxx.10.26

루미아 710 출시

2xxx.2.11

제휴 발표

촌각을 다투는 IT시장에서 무려 3분기에 달하는 공백기간 동안

노키아는 떨어지는 점유율을 보며 방관할 수 밖에 없었다.

8개월 간 공백

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제휴 실패 요인

- CEO의 독단적 판단

심비안 체제를 버리는것

대안이 윈도우 모바일이라는 것

MS 사장단 출신

`동시에 구글과 MS가 노키아와 협상진행`

구글이 MS 보다 높은 제휴금액 제시

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능동적 자세

핵심 역량의

효과적 활용

문화 형성

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전략적 제휴 성공 방향

목표 설정

목표 설정

파트너의 핵심역량 흡수 실패

성공 요인

실패 이유