전략적제휴,합작투자,기업인수합병,전략적제휴의목적및유형,성공적인제휴방법

ipment Manufacturing

Ex) Honda와 Isuzu

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3
전략적 제휴의 주요 유형
합작 투자
: 전략적 제휴관계가 그 기업의 전략에 중요한 역할을 하게 되고
제휴를 통해 보다 높은 범위의 경제성과 시너지를 창출할 필요를 느낄 때
연구개발, 판매, 생산 혹은 핵심사업분야 자체에 걸쳐 협력하는 형태
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4
성공적인 제휴방법
전략적 제휴의 파트너 선정 기준
3C
양립성
Compatibility
능력
Capability
몰입성
Commitment

1. 제휴 파트너의 제휴 네트워크 파악
2. 기업문화의 양립성
3. 경영관리 시스템의 차이

1. 파트너가 보유한 경영자원과 핵심역량 파악
2. 상호 보완적인 핵심역량의 보유

제휴 당사자가 시간과 에너지를
얼마나 투입하고 열심히 임하는지 파악
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4
성공적인 제휴방법
전략적 제휴의 파트너 선정 기준
지역 시장의 중복이 없고,
강자 간의 제휴가 약자 간의 제휴보다 성공확률이 높고,
지분이 균등할 때 성공확률이 높다

62
14
24
25
38
37

둘 다 실패
한쪽만 성공
둘 다 성공
시장중복 ▼
시장중복 ▲
60
10
30
31
8
61
지분이 균등
지분이 불균등

둘 다 실패
한쪽만 성공
둘 다 성공

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4
성공적인 제휴방법
성공적인 제휴경영기법

전략적 제휴는 단기적인 목표수행을 위한 전략

제휴는 한쪽 파트너의 상대 파트너 인수로 결말

자신의 약점을 보완하고 강점을 더욱더 개발 : 계속적으로 학습

제휴를 성공적으로 수행할 조직 전체의 핵심역량 개발
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5
기업인수합병
Merger & Acquisition 인수합병 = ‘Brownfield’
: 기업의 `인수`란 한 기업이 다른 기업의 주식이나 자산을 취득하면서
경영권을 획득하는 것이며, `합병`이란

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