소비자학습이론,도구적조건화,인지적조건화

대한 호의적 반응이 일어나게 되는 것이다.
Ⅱ. 도구적 조건화
1. 도구적 조건화 개념

도구적 조건화 과정은 우리에게 환경적 자극과 우리 자신의 행동 사이의 관계성을 배울 수 있게 해준다. 특정행동이 좋은 결과를 가져오면 그 행동은 반복되는 경향을 보이며, 반대로 나쁜 결과를 초래하면 그 행동은 반복되지 않는 것이다.
예를 들어, 수업시간에 학생이 질문을 하고 발표를 할 때마다 칭찬이나 상점을 받는다면 그러한 행동은 반복될 것이다. 도구적 조건화는 유기체가 특정행동을 한 후에 어떤 자극이 주어지거나 제거됨에 따라서 그 행동이 다시 나타날 확률이 달라지는 것이다. 이와 같이 어떤 반응이 유발하는 결과에 의해서 그 반응이 강화되거나 약화되는 절차를 도구적 조건화(Instrumental Conditioning)라 한다. 왜냐하면 유기체의 행동이 어떤 결과를 야기할 것인지를 결정하는 데 하나의 도구, 즉 수단이 되기 때문이다.
사고기

원인 자극 도구적 행동 성/부의 자극 제시
긍정적/부정적
강화
2. 사례-① (SK주유소 CF)

위 그래프는 중앙일보 올해 11월 4일자 기사에 사용된 그래프다. 빨간색 SK차별화 성공이라는 제목으로 쓰여진 기사에서는 업계 선두인 SK㈜는 휘발유의 품질이나 카드 혜택뿐 아니라 주유소가 생활의 일부라는 관념을 심어 차별화에 성공했다.라고 언급하면서 빨간색의 차별화가 옆과 같은 성공을 이끌었다는 것이다.

SK주유소의 광고는 2004년 5월부터 방송되었던 있는 SK주유소의 광고는 골목길에 측면주차를 하는 차를 보여주는 것으로 시작한다. 그리고 차 안에 있는 운전자의 시각으로 빨간 모자와 빨간색 짧은 바지 그리고 빨간 탑을 입은 여자가 인라인스케이트를 타면서 다가오는 모습이 보여 진다. 그리고 다시

보관중인 자료가 없습니다