묶음가격과성공사례

태
유보가격의 분포
극단적 선호와 유사한 선호의 혼재
혼합묶음가격
제품간의 상호연관성
보완재
혼합묶음가격
제품수명주기상의 위치
성숙기
혼합묶음가격
/Unbundling
다발 내 각 품목의 마진률
시설별 비슷한 마진률
혼합결합묶음가격
(Mixed-joint Bundling)
시장 지배력
크 다
묶음가격
_SLIDE_12_
4. 묶음가격의 사례와 문제점
사례 2. 롯데월드의 자유이용권과 BIG 5
롯데월드의 고객은 입장 시 우선 다음의 3가지 의사결정대안을 가질 수 있다.

기본입장권을 구입하고 개개의 시설마다 시설 이용료를 지불한다.

자유이용권을 구입한다.

BIG 5를 구입한다.
구 분
입장권+시설이용료
자유이용권
BIG 5
주간기본입장료(야간)
9,000(6,000)
22,000
(14,000)
19,000
(12,000)
시설이용료
(4,0003)+(3,5002)
19,000
합계 및 할인율
28,000(25,000)
21.4%(44%)
32.1%(52%)
`표-3` 2001년 각 입장권의 형태별 가격과 할인률
_SLIDE_13_
4. 묶음가격의 사례와 문제점
BIG 5의 경우에는 기본입장료와 자유이용권의 가격에 부담을 느끼는 소비장층을 대상으로 그 구매거부를 막는 효과를 가져오기 위해 만든 상품이라고 함.

따라서 다양한 요금체계의 필요성과 그의 영업관리상의 비용ㆍ효익 측면을 고려했을 때 위와 같은 요금체계 실행은 적절하고, 이에 따라 롯데는 각각의 고객의 가격평가에 영향을 미쳐, 그에 따른 수요의 유지와 획득에 의한 수요확대 효과를 가져올 수 있다.
고려된 시장상황
내 용
묶음가격의 형태
유보가격의 분포
극단적 선호와 유사한
선호의 혼재
혼합묶음가격
제품간의 상호연관성
각 놀이 시설이용에 trade-off가 있다.
(대체성이 있다.)
혼합묶음가격
/ Unbundling
제품수명주기 상의 위치
성 숙 기
혼합묶음가격
/

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