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HARTMANN LUGGAGE COMPANY


레포트 > 경영경제
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자료설명

회사배경, 생산라인, 가방산업, 가방고객, 판매와 유통, 소매판매촉진계획, 가격, 광고, 가방산업에서의 가격촉진, 하트만의 구매와 선물, 구매와 구매 촉진, 하트만의 가격할인촉진, 상담자의 1978년 촉진연구, 연구에 대한 토론, , FileSize : 46K

본문/목차

회사배경
생산라인
가방산업
가방고객
판매와 유통
소매판매촉진계획
가격
광고
가방산업에서의 가격촉진
하트만의 구매와 선물, 구매와 구매 촉진
하트만의 가격할인촉진
상담자의 1978년 촉진연구
연구에 대한 토론


4,200라인의 판매역사를 돌아보고 나서 Schuster는 두가지 근거로 연구의 결론에 의문을 가졌다. 먼저 그는 시계열분석에 기초한 비촉진 매출 예측이 너무낙관적이라고 믿었다. 4,200의 판매는 77년 3월에서 5월중에 단지 31,742개였다. 게다가 78년 1-2월에는 77년 같은 기간보다 22%떨어졌다. Schuster는 77년 수준에 비추어볼때 정상적인 3-5월의 매출이 22%떨어져야 한다고 예측했다. 따라서 촉진은 26,214가 아니라 49,760단위의 매출증가를 이루었다고 그는 주장한다. 두번째로 그는 촉진을 통해서 추가적인 고정비는 발생하지 않았다고 믿으며 예정제조간접비는 변동비에 포함되어서는 안된다고 믿는다. 그의 단위당 변동평균예측은 더 낮다.(25.76$) 그리고 공헌이익은 상담자보다 높다. 그의 가정하에 더 낮은 매출액증가율이면 촉진가격으로 인한 매출의…(생략)










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