롯데칠성 경영유통사례

1. 서론 : 회사 소개
1.롯데칠성?
2.회사연혁
(1) 설립경과 및 설립이후의 변동상황
(2) 상호의 변경
(3) 합병, 영업양수 또는 영업양도
(4) 생산설비의 변동
(5) 경영활동과 관련된 중요한 사실의 발생

Ⅱ. 본론
1.롯데칠성 매출 및 시잠점유율
1)시장점유율
2)매출이익
2.영업조직
3.유통구조

-판매 제도

① 루트세일 (ROUTE SALE) 제도
② 방문 판매 제도
③롯데닷컴 쇼핑몰과 연계 판매.
④무선 영업관리 시스템
⑤업소 및 신유통업계에대한 적극적인 시장공략

부록




1.롯데칠성? “언제나 맑고 깨끗한 그 맛!󰡓으로 대변되는 롯데칠성음료(주)는 50년 평양에서 서울로 남하한 최금덕씨가 여섯사람과 함께 󰡒동방청량음료합명회사󰡓를 차리고 󰡐칠성사이다󰡑라는 제품을 발매하면서부터 시작된다. 그 당시는 일본의 청량음료가 물러가고 콜라 등 미국의 청량음료가 아직 도입되기 전으로 청량음료의 공백기였다. 하지만 시제품을 보인 기쁨도 잠시, 본격 판매에 들어간지 한달만에 6.25 전쟁이 발발 공장은 폐허가 되었고, 전쟁이 끝난 후 다시 재기를 해야만 했다. 그후 60년대 후반에 들어서면서 고도성장과 더불어 청량음료의 수요가 크게 늘면서 도약의 계기를 맞았지만 제1차 석유파동의 여파로 심각한 경영압박에 시달리게 되었다. 이로 인해 74년 결국 롯데그룹으로 경영권이 넘어가 󰡐롯데칠성음료󰡑로 변모…(생략)