독후감의사결정의 심리학2015년 10월 작성 의사결정 심리학을 읽고 합리..

의사결정 심리학을 읽고
합리적인 인간의 비합리적인 선택 심리
2015. 10
전공학년
00학과 0학년
성 명
홍 길 동
연 락 처
x--xx
소비자에게 극단적인 가격 제시
⇩
소비자의 지불 용의 가격(willing-to-pay price)에 영향
※ Adaval & Wyer (2xxx)는 이 같은 현상을 설명하기 위해 정박과 조정 (anchoring and adjustment) 과 선택적 접근성 (selective accessibility) 의 두 가지 메커니즘을 제시하고 있다.

1. 정박과 조정(anchoring and adjustment)이 어떤 경우에 어떻게 적용되는지를 보여주는 실험의 내용을 간단히 기술하시오.

정박(anchoring)이란 인간이 특정한 상황에 대해 판단을