마케팅 미니책자 : 마케팅의 타겟팅과 포지셔닝의 완전한 이해

1. 타겟팅
타겟팅이란 하나의 상품을 어떤 고객에게 더 잘 팔릴까? 라는 물음에 대해 결정짓는 단계이다. 시장세분화를 통해 포지셔닝을 하기 전 포지셔닝을 할 대상이 필요할 것이다. 물건을 사는 것은 고객이며 그 고객을 정하는 단계가 타겟팅이기에 STP마케팅 전략에서 가장중요하고 많이 연구해야 하며 신중해야 하는 단계라고 할 수 있다.

1.1. 세분시장의 평가와 선정
1) 세분시장의 평가
시장세분화는 기업이 직면하는 세분시장의 기회를 나타내 준다. 적절한 세분화기준에 따라 시장세분화가 이루어지면, 이제 마케팅관리자는 (1) 여러 세분시장을 평가하고, (2) 어느 세분시장에 그리고 얼마나 많은 세분시장을 대상으로 마케팅노력을 기울일 것인가를 결정해야 한다.
마케팅관리자가 상이한 세분시장을 평가하기 위해서는 적어도 다음과 같은 세 가지 측면을 고려해야 한다.

(1) 세분시장의 규모와 성장성
먼저 마케팅관리자는 잠재적 세분시장이 적절한 규모와 성장성을 유지하고 있는지를 검토해야 한다. 여기서 적절한 규모란 상대적인 개념이다. 일반적으로 대기업들은 판매 잠재력이 큰 시장을 선호하는 반면에 중소기업들은 자원의 제약으로 인하…(생략)