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[수요예측] 수요의 의미와 유형 및 수요예측의 개념과 수요예측기법
목차
수요예측
Ⅰ. 수요의 의미와 유형
1. 수요의 의미
2. 수요의 유형
Ⅱ. 수요예측
1. 수요예측의 의미
2. 수요예측기법
1) 정성적 기법
가) 시장조사법
나) 패널동의법
다) 관리자판단법
라) 판매원예측합계법
마) 전문가의견조사법
바) 사례유추법
2) 정량적 기법
가) 개별상품지수법
나) 선행지표법
다) 시계열분석법
참고문헌
수 요 예 측
1. 수요의 의미와 유형
1) 수요의 의미
마케팅조사는 경영자의 의사결정에 유용한 정보를 제공하기 위한
것으로, 그 구체적인 목적은 여러 가지가 있지만, 그 중에서도 가장 중
요하게 활용되고 있는 분야가 시장의 잠재수요예측과 판매예측이라
할 수 있다.
수요(demand)란 양적인 개념으로 일반적으로 정해진 어떤 상품에 대
하여 구매자가 구입하고자 하는 수량, 즉 수요량을 말한다. 이 의미에
서의 수요를 유효수요(available demand) 라고 한다. 즉 유효수요란 관
심 소득 접근능력 자격을 갖춘 고객집단의 수요로, 재화나 용역에
대한 단순한 욕구가 아닌 구매력이 수반된 욕구라 할 수 있다.
유효수요와 대비되는 말로 잠재수요(Potential demand)가 있는데, 이
는 관심과 소득이 있는 고객집단의 수요로, 구매력의 뒷받침 없이 단
지 욕구만 있는 수요를 의미한다. 현실적으로 문제되는 것은 유효수요
이지만, 잠재수요도 상황에 따라 유효수요로 바뀔 수 있다.
수요량은 상품의 단위가격이 하락하면 증가하고, 단위가격이 상승
하면 감소하는 성질이 있다. 수요는 구매자의 욕망상태와 소득 가격
등에 의하여 결정된다.
2) 수요의 유형
수요의 유형에는 본원적 수요, 선택적 수요, 시장수요, 최소시장수요
등이 있다.
본원적 수요(Primary demand)는 상품법주街r여uct category)에 대한 수
요를 말하며, 선택적 수요(s…(생략)
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