설득의 화법

2.설득의 목적
설득의 목적에 여러 경우가 있다.
-상대방을 행동하게 한다.
-나에게 호이를 갖게 한다.
-나의 이견이나 행도에 찬성케 한다.
-나와 동일한 의견이나 사고를 갖게 한다.
-나와 동일한 행동을 하게 한다.
-상품을 판다.

3.설득의 태도
설득자이 전인격에 바탕을 두고 온몸으로 설득한다.
-설득 내용에 충분한 지식과 정보가 있음을 알린다.
-적극적인 것
-외모가 진지할 것.
-음성과 표정이 설득적인 것.
-설득 내용에 자신과 확신이 있음을 보인다.

4. 설득 화법의 종류
-사실 여부를 밝히는 화법
-가치를 판단하는 화법
-행동을 요구하는 화법

5. 설득이 순서
두 개 광고 법칙을 이용하여 설득을 전개해 본다.
AIDMA SWAY
-주이환기 -제시
-흥미, 관심 -욕구
-욕망 -동의
-기억 -성취
-행동

6. 설득법
① 네 라고 답할 문제를?
사람과 말할 때 서로 의견이 다른 문제를 처음부터 꺼내서는 안 된다. 먼저 서로의 의견이 일치하는 문제부터 시작해 그것을 부단히 강조하면서 얘기를 진전시킨다. 서로가 동일 목적을 향해 노력하고 있다…(생략)