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하이트 진로
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목차
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진로의 발자취
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중국시장
진출이유
국내에서의 소주 판매에 있어 한계점에 도달（在酒到了限)
중국의 높은 잠재 수요（中的在需求高）
지리적으로 가까움（地理上近）
중국 주류시장이 지속적으로 성장세（中酒市呈急速生）
중국의 저도주 선호 추세 -`한국산 소주에 대한 관심 증가（中人偏好低度酒-》酒的心增加）
일본시장 성공의 Know-How（日本市的成功）
한류 열풍 등 문화적 교류 확대（流等文化交流的增加）
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중국주류
시장분석(1)
북방 지역
남방지역
백주 선호
（喜白酒）
황주 선호
（喜酒）
춥고 바람이 많음- 화통한 성격
（候寒冷，大-爽快的性格）
따뜻하고 습함- 섬세한 성격
(暖潮-的性格)
도수가 높고 화끈하고 매운맛선호
（偏好高度烈酒）
쌉쌀하고 달콤하면서 신맛 선호
（偏好微苦酸的酒）
취하도록 마시는 것을 선호
（偏好醉酒)
술을 절제 하는 분위기
(适度酒）
절강, 강소 등에서 소비（浙江，江等地有限消）
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중국주류
시장분석(2)
백주는 여전히 주요품목
접대, 선물의 비율 ↑
…(생략)
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地，所以力低下，商圈不活）
품질보다는 저가상품을 선호, 차후 점진적 발전예정
（比起量，更偏好低价商品，日后展)
내륙
(장사,정주)
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STP분석(4)
Targeting
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STP분석(5)
Positioning
중고급화 정책 + 현지화 전략→ 시장 점유율 확대
(中高化政策+地化策略-`大市占有率)
젊은 층이 언제 어디서나 느끼고 즐길 수 있는 포지셔닝을 그 근간으로 함
(以年人无何何地都能情享受的基点立象）
“진로는 진로”라는 독자적인 장르 형성
(“露露”的性制形成)
Positioning
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4P분석(1)
PROMOTION
PRODUCT
PLACE
PRICE
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4P분석(2)
Product
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4P분석(3)
고가
저가
중국
백주
와인
진로
중고가로 승부
중고급의 이미지 지향
（向中高形象）
백주보다는 높지만 와인 보다는 낮은 가격 책정
（定价高于白酒，低于葡萄酒）
Price
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4P분석(4)
직접 판매 방식 + 간접 판매 방식 혼용
(混用直接+接）
소형 상점에서 볼 수 있음
(小型商店可以看到）
Place
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4P분석(5)
露+ 酒仙 합작
“하이트진로, e커머스 통해 중국 시장 공략”
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4P분석(6)
Promotion
Advertising
한류 열풍 이용한 광고 효과
（利用流的告效果）
Personal selling
도매상, 소매상을 대상으로 한
홍보활동
（于批，零商行宣）
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4P분석(7)
Public Relation
사회공헌활동（公益活）
베이징 올림픽 ,광저우 아시아게임
（2008年北京，2xxx年州）
2006년 중국 우수 외자기업 및 우수 상품 기업으로 선정
（2006年，被中秀外企和秀商品）
Sales promotion
판촉, 시음회 개최 （促，等活
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하이트 진로의 중국시장 진출현황 분석 및 마케팅 분석~.pptx
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