락앤락 중국진출 마케팅 전략분석과 락앤락 마케팅조사분석및 락앤락 새로운 마케팅전략 제안

적인 방식을 취하지만 락앤락은 달랐다. 처음부터 과감한 투자를 통해 중국시장 공략에 나섰다. 3개의 영업법인과 3개 생산법인, 14개 지사를 설립하고 직영점 개설에도 적극적이었다. 또한 중국 생산라인에서 나오는 제품은 전량 해외로 수출하고 중국 시장에서는 국내 생산 제품만을 들여와 파는 고급화 전략을 취했다. 제품에 대한 확신과 차별화된 전략이 맞아떨어져 중국시장은 락액락 전체 매출의 40%를 차지하는 최대의 캐시카우로 자리매김했다.

락앤락 성공 신화 iN China

실제로 지난해 전체 매출 5084억원 중 중국이 2606억원(51%), 동남아시아가 559억원(11%)을 차지했다. 반대로 국내에서 벌어들이는 매출은 1638억원(31%)에 불과했다. 국내와 해외로 구분하면 31대 69로 해외에서 더 많이 팔린다. 그리고 격차는 해를 거듭할수록 더 커지는 모습이다. 현재 락앤락은 중국 웨이하이, 완산, 쑤저우 등 3곳과 베트남 동나이, 붕따우 등지에 해외공장을 설립, 운영하고 있다. 여기서 생산된 제품이 글로벌 프리미엄 밀폐용기 락앤락의 신화를 만들고 있는 것이다.

중국 주부들의 로망, 락앤락

특히 중국에서 락앤락은 `주부들의 로망`으로 꼽힌다. 지난 2xxx년 일본 ` 니혼게이자이신문 ` 에서 선정한 `중국히트상품 베스트25`에서 락앤락은 전체 6위를 차지했다. 나이키, 구글, 애플과 같은 글로벌 브랜드로 구성된 상위 10위 중에 한국 제품은 락앤락이 유일하다. 또 지난해 중국기업브랜드연구센터(CBR)에서 실시한 `중국 브랜드파워지수(C-BPI)`에서는 밀폐용기 부문 최고 브랜드로 선정됐다. 타파웨어, 러버메이드 등 경쟁사 제품과는 매출액 면에서 10배 가량 차이가 난다.

Ⅰ- 3. 락앤략 선정 동기

No.1 ‘팀 8의 중국 유학생 역량 최대화’
앞서 밝혔듯이, 팀 8의 구성은 한국 학생 1명, 중국 유학생 3명으로 구성되어 있다.

그림 3 팀 8 팀 구성표, 한국 학생 1명(길필종) 중국 유학생 3명(천지용, 장효

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