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STP strategy
Contents
1. STP란
2. 시장세분화(Market Segmentati)
3. 표적시장 선택(Market Targeting)
4. 포지셔닝(Positioning)
1. STP란
시장세분화 (Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning)을 아우르는
절차와 사고 방식
기업의 전략적 마케팅 사고를 대표
기업은 STP를 바탕으로 제품, 가격, 유통, 촉진 결정등 전술적 Marketing Mix를 개발.
S T P Strategy
S T P Strategy
STP 마케팅
차별적 욕구
차별화 제품
다품종 소량생산
경쟁심화
고객의 다양화 욕구
고도의 차별화 능력
제품의 상징적 가치 중시
대량 마케팅
공통의 욕구
표준화 제품
대량생산
2, STP 도입배경
SEGMENTATION
TARGETING
POSITIONING
1. 시장세분화를 위한 세분화 기준변수 파악
2. 각 세분시장의 포로파일 개발
3. 세분시장 매력도 평가를 위한 측정변수 개발
4. 표적시장 선정
5. 각 표적시장별 포지셔닝을 위한 위치 파악
6. 각 표적시장별 마케팅믹스 개발
3…(생략)
① 지 방
② 국가크기
③ 도시크기
④ 인구밀도
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세분시장에 속한 소비자들의
구매력 등
실행 가능성
세부시장 공략
-`효과적인 마케팅 프로그램 필요
충분한 규모의 시장
이익을 얻을 수 있을 정도의 규모
접근 가능성
기업의 입장 : 세부시장 접근 용의
접 근 : 유통경로 및 매체 이용
시장세분화 사례
P&G 의 성공 사례
P&G 는 10여가지의 서로 다른 상표의 제품을 생산
2. 소비자의 층이 다양하고, 각 소비층마다 욕구가 다르기 때문
3. 시장세분화를 통한 고객욕구만족을 통하여 세제시장의 50% 점유
맥스웰 커피의 성공사례 ( 지리적 변수에 의한 사례)
1. 멕스웰커피는 각 지역마다 커피의 맛을 다르게 판매함.
2. 이는 각 지역 고객마다 원하는 맛이 달랐기 때문.
3. 지역의 특성에 따른 세분화 결과 커피시장에서 높은 점유율 차지
시장세분화 사례
LEVI’S
시장세분화 사례
Segment1
Segment2
Segment3
Segment4
특징
전통적이고, 젊은이들의 개성과 자유를 표현.
21세기에 맞춘 시대적 흐름반영.
무한한 활동에 초점.
기존501의 장점과 여성의 라인을 접목
리바이스만의 이미지, 성인과 다른 특징 강조.
경향
입을수록 편안해지는 점.
기존501과 다른 인체공학적 디자인.
편안함과 여성들의 욕구를 만족.
어린이의 활동성을 고려.
브랜드
Levis 501
Engineered jeans
Womens 501
Levis Kids
2. 표적시장 선택(Market Targeting)
1. 표적시장이란
큰 성장 가능성을 가진
매력적인 시장 확보가능
- 현대의 다양화&개성화된 시장상황 -`적정한 표적시장 선정 중요
고객의 욕구를 보다 효과적으로 충족 +보다 수익성이 높은 세분시장
세분된 시장 중 하나 혹은 그 이상의 세분시장을 표적으로 마케팅
2. 표적시장 선택 방법
2. 표적시장 선택(Marke
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