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LG전자
글로벌마케팅전략
LG전자 주제 선정배경
글로벌 마케팅에 관하여 조사하던 중 세계 속에 자리잡고 있는 우리나라 대기업에 대해 관심을 갖게 되었다. 외국여행을 다녀온 팀원들의 공통적인 의견은 외국인들이 바라보는 한국의 이미지가 삼성, LG, 현대와 같은 대기업과 연관 된다는 것이다. 따라서 한국의 이미지로 자리잡을 수 있었던 대기업의 사례를 조사해 보고 싶었다. 각 기업에 대해 하나하나 조사한 후, LG전자를 선택하게 되었다. 그 이유는 국가별 마케팅 측면에서도 우수하고 현지 문화에 맞추어 제품을 선보이고 있어서 마케팅 성공 사례도 국가별로 다양하게 알아보고 배울 수 있을 것 같았다. 그 중에서도 백색가전 부분은 LG의 핵심역량이자 수익창출 면에서도 우수한 면을 보이고 있었다. 세탁기 부분을 전 세계에서 1위를 차지할 정도로 성공하고 있으며, 국가별 환경적 요건, 종교, 선호색상 등 모든 것을 고려하여 마케팅을 실시하고 있었다. 또한 각 문화가 요구하는 Needs를 정확히 파악하여 대추야자냉장고부터 전자레인지토스터 까지 다양한 제품을 선보이는 점도 주제선정에 큰 이유로 작용하였다. 따라서 지금부터 세계 속에 자리잡고 있는 LG의 위치와 성공할 수 있었던 성공요인에 대해서도 하나하나 살펴 볼 예정이다.
2. LG전자 글로벌 마케팅 사례
1)아시아(중국) 진출 마케팅전략
LG전자는 1993년 10월 한국 기업 최초로 혜주에 생산 법인을 설립한 이후 본격적인 현지 경영체계를 도입하여 95년 중국지주회사 설립에 이은 지속적인 투자로 현재 14개의 생산 법인과 1개의 연구 법인을 두고 “현지 완결형” 사업구조를 지향해왔다. 이러한 투자를 바탕으로 광스토리지, 프로젝션, TV 등이 점유율 1위이고, 전자레인지, CDMA 단말기, 에어컨, 세탁기 등이 3위안에 들어가면서 높은 시장 지배력을 유지해 오고 있다. 이와 같은 사업 추진으로 중국 내수 시장에서 전제품 TOP3를 목표로 공격적인 …(생략)
① 현지 경영 Resource를 최대한 활용한 경영 성과의 극대화.
2)미주지역 진출 마케팅전략
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마케팅)
- 주요 시간대의 공익광고 협찬 및 중국판 “칭찬합시다” 후원
- 낙후된 학교와 시골 부락의 현대화 지원- 99년 심양 LG학교, LG촌 명칭 획득
(정부 및 지역민과의 신뢰 관계 구축과 호의적인 이미지 조성에 성공)
-사스극복을 위한 범국민적 캠페인- “I LOVE CHINA 愛在中國” 로고셔츠 배포
- 중국 명절에 다양한 이벤트와 판촉활동
-` 2002년 혜주시 정부로부터 “LG따다오(大道)” 명명식을 했음.
LG전자의 대 중국 시장 글로벌 전략_4 : 스포츠마케팅
- 98년 LG배 축구대회 개최,
- 00년 전국 아마추어 길거리 농구대회 개최(청소년 관심 증대)
- 01년 상해ABC(아시아남자농구선수권), 북경유니버시아드 체조부문 공식 스폰서
- 02년 “LG 2008년 북경 올림픽 유치 대장정”
- 3개월간 축구공으로 트래핑을 하며 도는 묘기 대장정
- 월드컵 응원단 명칭, 응원가, 응원도구 및 구호 공모 사이트 운영
- 다양한 프로그램 구성으로 중국 내 월드컵 응원 및 홍보효과 증대
- 지역 시장 세분화 전략 추진
- 지리적, 인구 통계적으로 거대시장이며, 지방보호주의와 지역간의 유통 장벽도 심하므로 동일 욕구, 구매력 수준, 소비패턴을 기준으로 한 “시장세분화” 후 하나씩 개척, 공략
- 거점별 요충지를 나누어 순차적인 유통 전략을 적용하여 거점중심의 입체적 확산 도모
LG전자의 대 중국 시장 글로벌 전략_5 : 지역적 특성 이용
- 동북 - 제1의 TV 생산업체로 육성, 동북아(러시아, 북한) 전초기지화를 위한 노력
- 화북 - 전기 복합 단지(천징과북경 : 전략적 요충지)
- 화동 - 모니터와 세탁기의 생산 거점
- 중남(내륙) - 전자복합단지(창샤-최대 잠재시장, 내륙공략 요충지)
- 화남 - 아웃소싱 및 수출 전진기지(광주와 혜주 : 수입품물류기지)
2)미주지역 진출 마케팅전략
LG전자의 미주지역 진출은 1962년 62대의 라디오를 미국에 수출하면서 시작되었다. 1978년
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LG전자 백색가전 해외진출 마케팅전략분석과 LG전자 해외시장 성공요인분석및 시사점.docx
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