전략적 계획화 과정과 전략수단

다.
경쟁상황을 결정하는 경쟁요인이며 동시에 도메인에 위협을 주는 요인은 새로운 경쟁자의 진입위협, 기존업체간의 경쟁도, 대체재, 공급자 및 구매자의 교섭력 등 다섯 가지이며 위협에 대응한 반응으로서의 기회는 아래의 표와 같다.

위협요인별 선제 기회
제2단계 환경의 위협을 진단하고 대응기회를 탐색해서 앞선 위치(先制)를 차지하는 전략은 사업부수준과 기능별 차원의 결정이다.

III. 자사의 강 약점 분석과 전략의 방향 결정

제3단계는 내부환경을 분석해서 얻어진 자사의 강점과 약점을 환경상의 기회 및 위협과 대응시켜 실전전략의 기본방향을 결정하는 과정이다. 자유경쟁의 원리가 지배하는 시장경제하에서는 기업이 경제 가치를 소비함으로써 만든 물건을 시장가치로 시장에 내놓고 소비자가 기업의 생산물을 구매함으로써 생산자와 소비자 모두 순혜택(net benefit)을 얻을 때 비로소 그 기업의 생존이 가능하며 생산자의 순혜택은 생산한 기업의 행동과 활동범위를 넓혀주며 그 관계는 다음과 같다.

소비자가치(V) ` 시장가치 (가격 : P) ` 원가가치(C)
생산자 순혜택 = P - C, 소비자 순혜택 = V - P

위의 식에서 보면 공급자, 기업, 유통경로, 구매자와의 관계는 가치의 이전에 의한 가치의 사슬(value chain)로 이해할 수 있다. 기업의 가치사슬은 기업보다 범위가 큰 활동흐름의 일부분이며 이러한 가치사슬의 집합을 가치체계(value system)라고 한다. 기업은 제품의 디자인, 생산, 판매, 운송 그리고 지원 등을 포함하는 제반활동의 집합체이고 이러한 활동은 가치의 소비와 이전 또는 교환을 통해서 최종의 생산자 순혜택인 이윤(margin)을 얻기 때문에 가치의 사슬이다. 기업의 가치사슬을 중심으로 가치가 이전 또는 교환되는 가치의 체계는 아래의 그림과 같다.
- 가치체계 -

기업은 각 단계의 가치사슬마다 위의 그림에서처럼 적절한 대응전략을 세우게 되며 가치사슬상의 강점은 경쟁우위를 결정하지만 약점은 강점과 함께 다

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