성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)

를 면밀히 분석하여야 한다. 당사자들 간의 장 단기 운영 및 투자목표가 양립가능한가의 여부도 검토되어야 한다. 상대방은 위와 같은 요건 이외에도 다음과 같은 조건을 갖추어야 한다.
1 예측 가능해야 한다.
2 정직하고 존경할만 해야 한다.
3 계획된 사업에 요구되는 적절한 능력과 사업상의 양호한 평판(good reputation)을 가지고 있어야 한다.
4 사업상의 대인관계가 양호해야 한다.
5 필요하다면 적절한 입지조건을 가지고 있어야 한다.
6 사업에 전념할 수 있어야 한다.

1.4 기타의 예방책

샴페인을 터뜨리면서 체결한 공동협약의 축제가 언제까지나 지속되는 것
은 아니다. 동업자들에게는 항상 동업관계를 파기하는 구실을 찾는 습관이
있는 것 같다. 사람이 계약대로만 살 수 있는가 일은 혼자서 다하고 과실
은 분배해야 하는가 등의 생각을 가지게 되는데 이와 같은 지속적인 갈등
관계는 한쪽이 다른 한쪽에 지나치게 의존해 있음으로 해서 상대방이 과도
한 위험(excessive risk)을 감수해야 한다는 데에도 그 원인이 있지만, 동업관
계가 가지는 기본적인 속성이기도 하다.
그러므로 적절한 상대방을 선택하고 사전에 제휴 업무 전반에 대한 세심
한 협의 이외에도 다음과 같은 예방책도 마련되어야 한다.
1 협약의 시작단계에서부터 모든 중요 문제와 계약 내용을 문서화해야 한다.
2 각 당사자들을 위해서 공정하고 타당한 퇴출방법을 규정해야 한다. 왜냐하면 영원한 관계의 지속은 현실적으로 어렵기 때문이다.
3 비밀준수조항 및 화해조항을 필요한 곳에 마련해야 한다.
4 협상을 하기 전에 필요한 국가에 대해서 특허나 상표를 출원해야 한다.
5 장래 발생할지도 모르는 오해나 분쟁을 중재 혹은 조정할 수 있는 중
재자 및 법적 장치를 명시해야 한다.
6 모든 거래비밀, 제조방법, 노하우, 시장정보 그리고 고객정보에 대해서
주의를 기울여야 한다.

2. 전략적 제휴의 네트워크

기업은 대체적으로 다음 세 가지 이유로

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