산업구조와 경쟁전략(경쟁과 전략, 산업매력도 결정요인)

산업구조와 경쟁전략

(1) 경쟁과 전략

기업의 성공과 실패는 경쟁의 결과라고 볼 수 있다. 기업 간의 경쟁에서 유리한 위치를 확보하고 지속적으로 이익을 내기 위한 전략을 경쟁전략이라고 한다. 경쟁전략을 수립하기 위해서는 일반적으로 다음과 같은 두 가지 질문에 대답할 수 있어야 한다.

해당 기업이 속해 있는 산업 자체의 매력도는 얼마나 큰가
특정 산업 내에 있는 기업들의 상대적 경쟁지위를 결정하는 요인들은 무엇인가
산업매력도를 결정하는 다섯 가지 경쟁요인
모든 산업의 기대수익이 같을 수는 없으며, 동일한 산업 내에서도 어떤 기업은 다른 기업들보다 훨씬 더 큰 수익을 내고 있다. 따라서 이러한 두 가지 중 어느 한 가지만으로는 경쟁전략을 제대로 설명하기 어렵다. 매력 있는 산업에 속한 기업이라도 경쟁지위가 열등하면 높은 수익을 올리지 못할 것이며, 이와는 반대로 산업 내에서 아주 훌륭한 경쟁지위를 확보하고 있는 기업이라도 그 기업이 속해 있는 산업 자체가 매력이 없으면 좋은 성과를 얻기 어렵다.
산업의 매력도와 경쟁적 지위는 모두 동태적으로 변하기 때문에 산업의 매력도는 시간이 지남에 따라 변화하며, 특정 산업 내에서 한 기업이 가진 경쟁적 지위도 경쟁에 따라 끊임없이 변한다.
기업은 자신의 노력에 의해 산업의 매력도와 경쟁적 지위를 어느 정도 바꿀 수 있기 때문에 경쟁전략을 수립하는 일은 경영자에게 있어서 매우 도전적이고 흥미로운 과제가 된다. 산업 매력도의 결정요인 중에는 개별 기업의 노력만으로는 변화시킬 수 없는 것들이 있기는 하지만, 경쟁전략은 특정산업의 매력도를 바꿀 수 있는 상당한 힘을 갖고 있다. 또한, 한 기업이 어떤 전략을 선택하느냐에 따라 경쟁적 지위가 향상되거나 저하될 수 있다. 따라서 경쟁전략이란 단순히 환경에 어떻게 잘 적응하느냐 하는 것뿐만 아니라 환경자체를 유리한 방향으로 바꾸는 문제까지도 포함한다.

(2) 산업의 매력도를 결정하는 다섯 가지 요인

마이클 포터(M.E. Po티er)는 산업의 매…(생략)