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몸이 가벼워지는 시간17茶 MARKETING
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CONTENTS
1. 기업 및 제품소개
2. 17茶 선정이유
3. SWOT분석
4 . STP분석
5. 마케팅전략
6. 결 론
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기업 및 제품소개
1964년 설립
1960년대 충청남도 천안공장을 완공, 분유생산
1970년대 멸균시유 남양밀크, 복합조제분유생산, 기업공개
1980년대 충청남도 제2공장 건설, 요구르트 생산, 액상조제분유생산
1990년대 특수영양식품, 이유식 생산, ISO 9001 품질보증시스템 인증 획득
한국능률협회 선정 가치경영 최우수기업상 대상 수상
2005년 몸이 가벼워지는 시간 17茶(차) 생산
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기업 및 제품소개
매출
출시 초기 150만개 팔림(20억 원의 매출)
2006년 편의점 판매통계 12위
2007년남양유업 전체 매출액의14.8% 차지 (1천 200억 원)
제품 컨셉
“몸이 가벼워 지는” : 지방산 대사에 작용하는 L-카르니틴과 녹차성분인 카테킨을 함유함, 0Kcal
후속제품
“맑은 피부로 돌아갈 시간 17茶”
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17茶 선정이유
편의점
대형마트
GS25
세븐일레븐
이마트
홈플러스
1위
17茶
동서보리수
17茶
17茶
2위
보성녹차
17茶
보성녹차
보…(생략)
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itioning
이미지에 의한 포지셔닝
피부미용 강조(기능적인 면만을 강조)
제품홈페이지에서 연예인사진과 동영상, 다이어트 운동법에
대한 자료가 대부분
제품설명에 대한 정보는 전체홈페이지에서 1/4도 채 안됨
소비자의 기대욕구
‘17茶’CF의 전지현 을 강조하여 ‘17茶’를 마심
전지현 같은 S라인이 될 수 있다
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마케팅전략
제품전략
1. 왜 용기를 플라스틱으로 했는가
캔의 판매량은 그다지 높지 않음
봄 여름철 : 8%, 동절기 : 15%
뚜껑의 개폐가 자유로운 페트
차 음료를 1~2시간에 걸쳐 마시는 경우가 많다.
300~500ml 차 음료 한 병 소비에 걸리는 시간 : 1~3시간
(응답자 2519명 가운데 51%, 한국소비자원 설문조사)
캔에서 느껴지는 금속성의 느낌
차 음료의 경우, 맛이 강하지 않아 금속성의 느낌이 더 강함
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마케팅전략
유통전략
새로운 유통경로
표적 타켓
트렌드에
민감한
젊은 여성
Place
요가 및 필라테스
공간에 17茶를
중심으로
남양유업 제품
전용 자판기
설치
기존의 이온음료나 물 대신에
몸에 좋은 17茶를 먹을 수 있도록 한다
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결 론
소비자들의 욕구에 부합하는 마케팅 전략
But
음료시장의 다양화
경쟁제품의 증가
20~30대 여성에 한정 된 소비자층
차별성 없는 광고
성장단계가 줄어들 수 있음
17차만의 고유성 찾아야 함!
우리는 17茶 브랜드의 상황분석을 통해 한 기업이 주력 상품이 아닌
비 주력 상품에서 어떻게 성공할 수 있는지 볼 수 있는 기회가 되었다.