●제품수명주기

market)에 의해서만 구매된다.
이러한 도입기의 마케팅전략방향은 다음과 같다. ⑴잠재고객들의 제품인지를 증대시키기 위한 촉진활동을 전개하며, 그러한 캠페인의 주제는 선택적 수요보다는 본원적 수요를 자극해야 한다. ⑵유통망을 확보하기 위하여 마케팅 중간기관(도매상, 소매상 등)을 대상으로 인적 판매를 실시한다. ⑶무료의 견본이나 쿠폰을 배포하여 잠재고객들의 시용을 유도하며(편의품의 경우), 강력한 인적 판매와 교육적 광고를 통하여 구매를 자극하다(전문품이나 선매품의 경우).

2)성장기(growth stage)
성장기는 신제품이 매출액의 완만한 증가단계(도입기)를 거쳐 체증적으로 증가하기 시작하는 단계인데, 이러한 현상은 새로운 고객의 구매와 만족한 기존고객들의 반복구매에 의해서 나타난다.
성장기의 특성은 다음과 같다. ⑴가속적인 구매확산과 대량생산을 통한 가격인하의 연쇄관계가 형성됨에 따라 전체시장의 규모가 급속하게 확대된다. ⑵제품을 취급하려는 중간기관들의 수가 증가하며, 그들이 재고를 갖춰감에 따라 매출액은 더욱 신장되며 이익도 흑자로 돌아 증가하기 시작한다. ⑶경쟁자들이 시장에 참여하기 시작하여 제품차별화의 기회가 다양하게 모색되며, 가격 인하경쟁이 나타나기도 한다. ⑷성장기 후반에는 가격인하경쟁에 대응하고 선택적 수요를 자극하기 위한 촉진비용이 많이 소요되므로 이익은 다시 감소하기 시작한다.
이러한 성장기의 마케팅전략방향은 다음과 같다. ⑴광고의 초점을 본원적 수요로부터 선택적 수요로 전환시킨다. ⑵장기적인 시장지위를 확보하기 위하여 유통망을 확충하고 견고히 한다. ⑶경쟁에 대응하여 시장점유율과 현재의 수익 사이에서 목표를 조정한다.

3) 성숙기(maturity stage)
성숙기는 매출액이 체감적으로 증가하거나 안정된 상태를 유지하는 상태인데, 마케팅전략의 초점은 대체로 리마케팅(remakrting)과 관련된 과업들을 통하여 제품수명주기를 소생시키는 것이다.
성숙기의 특징은 다음과 같다. ⑴많은 시장참여자들과 과잉생산능력에 의

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