해외시장 진입전략의 선택에 관한 이론(기업특유의 우위, 지역특유의 우위, 내부화의 우위)

아니라 특히 단독
및 합작투자 방식을 선택하도록 하는데 양의 상관관계를 가지는 것으로 기대
된다.
단독투자를 선호한다는 것은 이해가 되나 합작투자의 선택에 대해서는 큰
기업은 작은 기업보다 현지파트너에 의한 잠재적 사유화 가능성에 대해 덜 신
경을 쓴다는 것이기 때문일 것이라고 설명할 수 있다.
다른 형태의 자산능력인 기업의 다국적 경험의 수준이 진입전략의 선택에
영향을 미친다고 밝혀진 바가 있다. 해외시장 경험이 없는 기업들은 해외사업
을 관리하는데 있어서 상당한 문제가 있을 것으로 생각된다. 그들은 잠재적
위험을 과대평가하는데 반해 잠재적 수익에 대해서는 과소평가하는 경향이
있다는 것이 관찰되고 있다. 이러한 이유로 경험이 없는 기업들은 투자가 따
르지 않는 진입방법을 택하려고 한다. 반대로 다국적 경험이 보다 높은 기업
일수록 투자가 수반된 진입방법을 선호할 것으로 기대된다.

(2) 지역특유의 우위(Location Advantages)

목표 해외시장에 관심이 있는 기업은 선택적 전략을 사용할 것으로 기대되
며 보다 매력적인 시장으로의 진입을 선호하게 된다. 그 이유는 그러한 시장
에서 보다 높은 수익을 확보할 수 있는 기회가 더 많기 때문이다.
특정시장의 매력도는 시장잠재력 및 투자위험과 관련하여 결정된다. 시장
잠재력(크기 및 상진은 해외투자의 중요한 결정요인임이 밝혀진 바 있다. 시
장잠재력이 큰 국가에서는 투자를 수반한 진입방식이 투자를 수반하지 않은
진입방식에 비해 기업에게 보다 많은 장기적 수익성을 제공할 것으로 기대된
다. 왜냐하면 규모의 경제를 달성할 수 있는 기회가 있고 따라서 생산의 한계
비용이 보다 낮을 것이기 때문이다.
규모의 경제효과가 중요하지 않다고 하더라도 투자를 수반한 진입방식은
기업에게 장기적인 시장기반을 구축할 수 있는 기회를 제공해 주기 때문에 선
택될 수 있다.
현지국 시장에서의 투자위험이란 그 국가에서의 기업의 사활 및 수익성에
결정적인 역할을 하는 현재의 정치

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