삼성 애니콜의 마케팅 분석

타겟팅으로
고소득층과 젊은층이 장년층보다는 특정 브랜드에 편견이 없으며 주
력 사업인 디지털 제품에 대한 적응도와 반응이 뛰어나다는 판단에 고소
득층을 마케팅 타겟으로 고급 브랜드 추구 소비자 계층을 세분화
- 후발 업체로서의 삼성전자는 새로운 시장을 개척하려는 의지로 고소득
층과 젊은층을 대상으로 타켓 마케팅 성공
2. STP 분석(중국 사례)
Segmentation
① 지역에 따른 segment

중국은 권역 별로 크게 구분하면 동북, 화북, 화동, 화남, 황화중류,
장강중류, 서남, 서 북 등 8개 권역으로 나뉨
“Anycall”은 고급브랜드 전략을 선택하였으므로 권역별 segment의
경우 도시화율, GDP, 학력 등을 지표로 사용

② 소득에 따른 segment

‘중국부자는 따라갈 수가 없다’는 말이 있듯이, 중국은 부자와 가난
한 사람의 소득차이, 즉 빈부의 격차가 굉장히 큼
“Anycall” 처럼 최종소비재이고 고가인 경우, 구매욕구와 구매력이 뒷
받침될 수 있는 소비자를 겨냥하기 위해서는 소득에 따른 분류 필수
2. STP 분석(중국 사례)
Targeting
`Anycall`은 고가브랜드 전략을 제시하고 있기 때문에 시장규모가 크고
소비 수준을이 높은 곳을 매력적인 시장이라 생각

`Anycall`의 target market은 월 소득 4000위안(한화 약 51만원) 이상의
소득을 올리고 유행에 민감한 20-30대 연령 고학력의 소비자 집단

중산층은 1991년 전체가구의 6%에 불과 했었으나 2002년 13%로 늘어
났고, 2xxx년에는 25%까지 늘어날 전망이라고 중국 통계연감은 예상.
이들은 현재 안정적 가계소득을 바탕으로 하여 프리미엄 제품의 주요
소비계층
Positioning
제품의 디자인을 고급화 하고 고가전략을 사용함으로써, 브랜드 이미
지를 고가 명품으로 포지셔닝
3. SWO

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