BMW광고성공사례

된다”라는 말이 있을 정도로 전 세계 자동차 마니아들에게는 소유하고 싶어하는
자동차이다.
2. 확고한 브랜드 정체성

- BMW는 다른 거대 자동차 회사들과 달리 일관된 마케팅 전략을 고수해
오고 있다.
다른 회사들이 시대 상황과 여건에 맞춰 제품을 개발, 생산하지만 BMW는
그렇지않다.항상 최고로 인정되어지는 기술력, 누가 봐도 알 수 있는 특유의
디자인, “최고의 드라이빙 머신”이라는 개념을 지속적으로 사용하고 있는 광고
캠페인 등 모든 분야에서 BMW만의 특이한 정체성을 주입시키고 있다.
회사소개
Ⅱ. BMW 성공의 열쇠
BMW
광고이야기
Ⅰ. Overview
소규모 광고 집행예산
- 사실 BMW가 지금의 위치까지 올라올 수 있었던 이유는 광고의 힘 보다는
제품의 자체의 우수성 때문이었다. 이러한 회사의 특성을 반영하듯 BMW는
마케팅 비용 중에 광고에 대한 예산을 적게 편성하는 것으로 유명하다.
“BMW는 매년 마케팅 예산으로 지원 가능한 것보다 훨씬 많은 신제품을 출시한다.
우리는 소규모 회사이다. 브랜드 이미지는 큰 회사 못지않지만, BMW의 시장
점유율은 비교적 낮은 편이며 점유율을 유지하기 위해 수많은 모델을 만들어야
한다. 따라서 신제품이 해마다 쏟아져 나오지만 그에 비해 광고 예산은 적은
편이다.”라고 미국 내 BMW 홍보책임자 맥도웰이 말하고 있는 것처럼 GM, 벤츠,
포드 등과 같은 거대 자동차 회사들과 비슷한 수준의 광고를 집행하기란 어려운
일이었다.
Ⅰ. Overview
2. 프리미엄 마케팅
- BMW는 타겟을 정할 때 다른 회사들처럼 인구통계학적 특성을 강조하지 않고
사이코그래픽(PSYCHOGRAPHICS:사고방식과 생활양식에 기초한 마케팅)전략을
구사하고 있다. 대부분의 BMW 고객은 여

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