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득, 직업 등 사회를
구성하는 사람들의 특성을 나타내는 변수

개인들의 생활방식, 태도나 개성, 느낌 등의 특성변수
소비자들의
인터넷 사용관련변수나 구매관련변수
_SLIDE_18_
17장 인터넷마케팅
4. 인터넷마케팅 전략의 수립
4.3 표적시장 선정
`고려해야 할 기준`
시장의 이익 공헌도
자사의
마케팅 능력
경쟁강도

각 세분시장의 크기와 성장가능성
고객이 원하는 것을
자사사이트가 제공해 줄 수 있는 정도
경쟁사이트의 수와 그들의
마케팅노력 정도

_SLIDE_19_
17장 인터넷마케팅
4. 인터넷마케팅 전략의 수립
4.3 표적시장 선정
`표적시장 선정 방법`

비차별적
마케팅 전략

전체시장을 대상으로
공통적인 소비자 욕구
에마케팅 초점을 맞춤

Ex)검색서비스 시장이
성숙하지 않았던 초기

차별적
마케팅 전략

둘 이상의 세분시장을
표적시장으로 선정하고
각 세분시장에 대한
차별화된 마케팅활동

Ex)인터넷 기업 Cnet

집중적
마케팅 전략

여러 세분시장 가운데서
가장 적합한 세분시장을
표적시장으로 선정한 후
그 시장에 대해
마케팅 노력을 집중함

Ex)육아나 교육 등에 전문
화 되어 있는 사이트들
개별화
마케팅전략

이는 각각의 개별고을
표적시장으로 삼고 이
들에 대해 차별적 마케
팅활동을 전개하는 것

인터넷 상에서의 고객
과의 상호작용을 통해
그들의 욕구를 파악할
수 있고 개별고객의 정
보가 저장되어 있는 데
이터베이스의 활용
_SLIDE_20_
17장 인터넷마케팅
4. 인터넷마케팅 전략의 수립
4.4 사이트포지셔닝의 개발
표적소비자의 마음속에 사이트의 차별적 이미지를 정립하는 과정
사이트의 포지셔닝은

표적고객이 원하는

핵심가치를 토대로

이루어 진다
Ex)좋은 품질의 정보,
사용의 편리성, 신뢰성 등

사이트포지션의 정립을 위해
마케팅조사를 통해

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