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병을 사용(용기차별화 검토 - 몰드, 라벨 등)
- 2차 : 용기 다변화(캔-190ml, PET-500ml, 1.5리터)
2) 가격정책
가. 중고가 전략(고급음료 - 좋은 원료로 정성을 들여 만든 제품)
나. 180ml병/700원, 190ml캔/600원, 500ml페트/1,500원, 5리터페트/2,800원
3) 유통전략 : 단독 시장 형성시 불특정 다수에 대한 가두 시음활동은 지양
가. 전국 대리점과 거래하는 거점 거래선을 중심으로 한 점내 판매활동을 겸한 도우미 활용 시음행사를 적극 실시(전국 주요 150여 개)
나. e-마트, 킴스클럽 등 대형 할인점 내에서의 지속적인 시음행사를 실시
- 경쟁사 진입 시기인 6월을 전, 후로 전국적인 이벤트행사를 본격적으로 가동
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성공사례
4) 광고 전략
가. 초기 광고 전략 : 친근하고 재미있게 제품을 알려 소비자에게 친근한 이미지를 형성
- 전 연령층에게 친근한 느낌을 줄 수 있는 김국진과 강호동을 모델로 선정하여 제품에 재미요소를 부여함
- 1차, 2차 전파광고를 통해 시장 선발제품으로서의 확고한 브랜드 인지도를 확립함
- 2차 전파광고에서는 재미 요소를 극대화하여 제품에 대한 친근감과 인지도를 높이고 인쇄광고 시 제품이 가지고 있는 장점을 소비자가 쉽게 이해할 수 있도록 구성.
- 1차, 2차 전파광고 집행 후 장기적으로 제품 및 회사의 이미지를 증대할 수 있는 캠페인성 광고 집행
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성공사례
5) 포지셔닝 전략

가. 메인 타겟 : 전 계층(특정 계층에 국한하지 않고 전 계층이 좋아할 수 있는 국민 대중음료로 자리 매김)
나. 아침햇살은 자극적인 음료와 대비하여 출시한 제품으로 자극적인 것을 좋아하더라도 가끔은 부드러운 것을 찾을 경우 또는 자극적인 것을 좋아하지 않는 소비자들에게 소구될 수 있는 제품으로 남녀노소를 겨냥한 제품이다. 주 구매층은 가족

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