±¹³»¸ÆÁÖȸ»çÀÇ
°æ¿µÀü·«
*
1. »óȲºÐ¼®
2. ¸¶ÄÉÆà ¸ñÇ¥
3. ¸¶ÄÉÆà Àü·«
4. 4P·Î ½ÇÁ¦½ÇÇà
5. Æò°¡
±¹³»¸ÆÁÖȸ»çÀÇ ÇÕ¸®ÀûÀÎ °æ¿µÀü·« ºÐ¼®
»ê¾÷±¸Á¶ºÐ¼®¸ðÇüÀ» Åä´ë·Î ȯ°æºÐ¼®
¢Â ȯ°æºÐ¼® ?¸ÆÁÖ½ÃÀåÀÇ »ê¾÷±¸Á¶ºÐ¼®¸ðÇü
¢Â ȯ°æºÐ¼® ?¸ÆÁÖ½ÃÀåÀÇ »ê¾÷±¸Á¶ºÐ¼®¸ðÇü(»ê¾÷³»ÀÇ °æÀï)
ÁýÁßµµ (»óÀ§ 3»çÀÇ ½ÃÀåÁ¡À¯À²)
-°æÀï±â¾÷ÀÇ µ¿Áú¼º°ú ÀÌÁú¼º
ºñ½ÁÇÑ ½ÃÀå±Ô¸ð, ºñ¿ë±¸Á¶
OB, HITE ¸ÆÁÖÀÇ ´ãÇÕ¿¡ ÀÇÇÑ
°¡°Ý°æÀï ÀÚÁ¦ ¹× ³ôÀº ¼öÀÍÀÇ ¼öÀÍ·ü
Â÷º°ÈµÈ »ç¾÷Àϼö·Ï
³ôÀº ¼öÀÍ·ü
¸ÆÁÖ»ê¾÷ÀÇ °æ¿ì
±¤°í¿Í ½ÅÁ¦Ç° °³¹ß·Î Â÷º°È
»ê¾÷³»ÀÇ °æÀï
¢Â ȯ°æºÐ¼® ?¸ÆÁÖ½ÃÀåÀÇ »ê¾÷±¸Á¶ºÐ¼®¸ðÇü(»ê¾÷³»ÀÇ °æÀï)
Á¦Ç°Â÷º°È
¡°¸ÆÁÖ½ÃÀå ÃâÇÏ·®Áõ°¨·ü°ú GDP¼ºÀå·üÀÇ »ó°ü°è¼ö 0.84¡±
¡°¸ÆÁÖ»ê¾÷Àº Ãʱ⼳ºñÅõÀںδãÀÌ ¸·´ëÇϸç À¯Áöº¸¼öÅõÀÚ±Ô¸ð »ó´çÇÔ¡±
³ôÀº ÁøÀÔÀ庮°ú Åð°ÅÀ庮
À¯ÈÞ¼³ºñ ¹ß»ý°¡´É¼º ³»Æ÷
°íÁ¤¼³ºñÀÇ À¯ÈÞµµ¸¦
³·Ãß±â À§ÇÑ
°¡°ÝÀÎÇÏ Àμ¾Æ¼ºê
¢Â ȯ°æºÐ¼® ? ¸ÆÁÖ½ÃÀåÀÇ »ê¾÷±¸Á¶ºÐ¼®¸ðÇü(»ê¾÷³»ÀÇ °æÀï)
-¸ÆÁÖÀÇ »óÇ° Ư¼º»ó ¿Ü±¹ÀÇ ±â¼úµµÀÔ¿¡ ¸¹ÀÌ¡¦(»ý·«)
|
ºÎÁ¤ÀûÀÎ ±â¾÷À̹ÌÁö¸¦
ÁÁ°Ô ¹Ù²Ù´Â °ÍÀÌ
¹Ø¹ÙÅÁ µÇ¾î¾ß ÇÒ °Í
´Ù½Ã 1À§·Î µµ¾à À§ÇØ
±àÁ¤ÀûÀÎ À̹ÌÁö ±¸Ãà
¸®Æ÷Áö¼Å´× Àü·«
(REPOSITIONING)
±â¾÷¼ºÀåÀ»
À§ÇÑ
º»ÁúÀûÀÎ
¸ñÇ¥
½Å·Úȸº¹
À§±â¸¦ ±âȸ·Î
¼¼ºÐ½ÃÀå¿¡ ȸ»çÀÇ ¿ª·®À» ÁýÁßÇÑ´Ù
¢Â ÇÏÀÌÆ® ¸ÆÁÖÀÇ STPºÐ¼®
¸ÆÁÖ¼±È£µµ 20´ë Ãʹݿ¬·ÉÀÌ °¡Àå ³ô´Ù
¡°ÇÏÀÌÆ®¸ÆÁÖ´Â ¸ÆÁÖÀÇ ¼±È£µµ°¡ ³ôÀº 20´ë¿¡¼ 30´ë ÃʹÝÀ» °Ü³ÉÇÏ°í ÀÖ´Ù¡±
¢Â ÇÏÀÌÆ® ¸ÆÁÖÀÇ STPºÐ¼®
¼Ó¼º¿¡ ÀÇÇÑ Æ÷Áö¼Å´×
ÁöÇÏ 150mÀÇ 100%
õ¿¬¼ö, ÃÖ÷´Ü MF°ø¹ý
°æÀïÁ¦Ç°¿¡ ÀÇÇÑ Æ÷Áö
¼Å´× ex)µÎ»êÀÇ Æä³îÀ¯Ãâ
À̹ÌÁö Æ÷Áö¼Å´×
-±ú²ýÇÑ À̹ÌÁöÀÇ °Á¶
Positioning
20~30´ë ÃʹÝÀÇ ¿¬·É
´ëÇлý, Á÷ÀåÀÎ, ÁÖºÎ
°æÀï»çºê·£µå¸¦
¼±È£ÇÏ´Â Áý´ÜÀ»
Ÿ±êÀ¸·Î »ïÀ½
(±¤°í¿Í ÃËÁøÀ» ÅëÇÑ
½ÃÀåħÅõ°¡ ¸ñÀû)
Targetmarket
Àα¸Åë°èÀû º¯¼ö¿Í
»çÀÌÄÚ±×·¡ÇÈ º¯¼ö¸¦
ÅëÇØ ½ÃÀå¼¼ºÐÈ
¸ÆÁÖ ¼±È£µµ°¡ ³ôÀº
20~30´ë ÃʹݽÃÀå
Segmentation
ÇÏÀÌÆ® ¸ÆÁÖ°¡ °¡Áö°í ÀÖ´Â Â÷º°Àû ¿ìÀ§¸¦ °Á¶
Á¦Ç° ¼Ó¼º¿¡ ±â¹ÝÇÑ Æ÷Áö¼Å´×
¢Â ÇÏÀÌÆ® ¸ÆÁÖÀÇ STPºÐ¼® - POSITIONING
ÇÏÀÌÆ® ¸ÆÁÖÀÇ Æ¯Â¡
¢º ÃÖ÷´Ü MF(Micro Filtering)°ø¹ýÀ» ÀÌ¿ëÇÑ Ã³¸®·Î ½Å¼±ÇÔÀÌ »ìÀÌÀÖ°í µå¶óÀ̹Р°ø¹ýÀ¸·Î ¾´¸ÀÀÌ ¿ÏÀü Á¦°ÅµÈ ´õ¿í ±ú²ýÇÑ ¸ÆÁÖ ¢º dry mill °ø¹ýÀ¸·Î ¸ÆÁÖ²®ÁúÀ» Á¦°ÅÇÔÀ¸·Î½á ¸ÆÁÖÀÇ ¾´¸ÀÀ» Á¦°Å ¢º ±¹³» ÃÖÃÊÀÇ ºñ¿ ó¸® ¸ÆÁÖ ¢º 100%¾Ï¹Ý¼ö·Î ¸¸µç ¼ø¼öÇÑ ¸ÆÁÖ ¢º ±¹³» ½ÄÀ½·á°è? ÃÖÃÊ·Î ¿Âµµ°è ¸¶Å© ºÎÂø
¢Â Æ÷Áö¼Å´× ¸Ê(Positioning map)
»õ·Î¿î img
ÀüÅëÀû img
Soft & mild
Bitter & strong
OB
CROWN
CALSBERG
BUDWEISER
SUPER DRY
HITE
¡°¼ÒºñÀÚÀÇ ¸¶À½ ¼Ó¿¡ ºê·£µåÀÇ Â÷º°¼ºÀ» °¢ÀνÃÅ°´Â