_SLIDE_1_
STARBUCKS
_SLIDE_2_
1. STRARBUCKS ±â¾÷ ¼Ò°³
-¿¬Çõ
-±â¾÷ ÇöȲ
2. STP, SWOTºÐ¼®, 5P º¯¼öºÐ¼®
3. ¸¶ÄÉÆà Àü·«
-°í°´ À§ÁÖÀÇ ¸¶ÄÉÆà Àü·«
-±â¾÷ ³»ºÎÀÇ ¸¶ÄÉÆà Àü·«
-Á¦ÈÞ¸¦ ÅëÇÑ ¸¶ÄÉÆà Àü·«
-»çȸ À±¸®Àû ¸¶ÄÉÆà Àü·«
-±× ¿Ü ¸¶ÄÉÆà Àü·«
4. °¢±¹ÀÇ ¸¶ÄÉÆà ¼º°ø »ç·Ê¿Í ¹®Á¦Á¡
-Çѱ¹ -ÀϺ»
-Áß±¹ -ÇÁ¶û½º
¸ñ Â÷
_SLIDE_3_
STARBUCKS
±â¾÷ ¼Ò°³ ¹× ¿¬Çõ
_SLIDE_4_
?½ºÅ¸¹÷½º´Â 3ÀÎÀÇ µ¿¾÷ÀÚ°¡ 1971³â ½Ã¾ÖƲÀÇ ÆÄÀÌÅ© Ç÷¹À̽º ¾î½ÃÀå¿¡¼ Ä¿ÇÇ ¿øµÎ ·Î½ºÆÃÀ» Çϸé¼, Ƽ¿Í ±âŸ Çâ½Å·á µîÀ» ÆǸÅÇÏ´Â ÀÛÀº »óÁ¡¿¡¼ Ãâ¹ß
?Ä¿ÇǸ¦ »ç¶ûÇÏ´Â ÇÇÄõµåÈ£ÀÇ ÀϵîÇ×Çػ硯 ½ºÅ¸¹÷(Starbuck)¿¡¼ ½ºÅ¸¹÷½º(Starbucks)¸¦ »ý°¢ÇØ ³¿
?¿À´Ã³¯ Àü ¼¼°è Ä¿ÇÇ ¾ÖÈ£°¡µéÀÇ ¹Ì°¢À» ¸¸Á·½ÃÅ°¸é¼ ½ºÅ¸¹÷½º¸¦ ¼¼°èÀûÀÎ Ä¿ÇÇ ¹®È ±â¾÷À¸·Î ¼ºÀåÇÔ
_SLIDE_5_
1988
Á÷¿øµé¿¡°Ô °Ç° º¸Çè Á¦°ø
1991
¹Ì±¹³» ±â¾÷ ÃÖÃÊ·Î ÆÄƮŸÀÓ Á÷¿ø ¡¦(»ý·«)
¨ç ¿¬·É : 20´ë¿Í 30´ë ÃʹÝ
¨è Áö¸®Àû À§Ä¡ : ½Ã³» Á߽ɰ¡, ´ëÇа¡, ÀþÀºÀ̵éÀÌ ¸¹ÀÌ ¸ðÀÌ´Â ¹®È Áß½ÉÁö, »ç¹«½Ç ¹ÐÁý Áö¿ª¿¡ ºÐÆ÷
¨é Çз : ´ëÇб³ ÀçÇлý, ´ëÇб³ Á¹¾÷»ý, À¯Çлý µîÀÇ °íÇзÂÃþ
¨ê Áß¿ä½ÃÇÏ´Â °¡Ä¡ : ÃÖ°í±ÞÀÇ Ä¿ÇÇ, ¼¼·ÃµÈ ºÐÀ§±â, ´Ù¸¥ »ç¶÷°úÀÇ Â÷º°È, »õ·Î¿î Ä¿ÇÇÀÇ °æÇè,
¨ë ÀÌ¿ëÀÚµéÀÇ Æ¯¼º : ½ºÅ¸¹÷½º ¸Å´Ï¾Æ- ÀÌ °÷À» ã´Â »ç¶÷µéÀÇ 90%°¡ ½ºÅ¸¹÷½º¸¸ ÀÌ¿ë
|
°íµµÀÇ °¨¼º Å×Å©´Ð
_SLIDE_10_
STARBUCKSÀÇ SWOTºÐ¼®
_SLIDE_11_
STARBUCKSÀÇ SWOTºÐ¼®
_SLIDE_12_
STARBUCKSÀÇ SWOTºÐ¼®
_SLIDE_13_
STARBUCKSÀÇ SWOTºÐ¼®
_SLIDE_14_
STARBUCKSÀÇ STPºÐ¼®
1. ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ(Segmentation)
°¡°ÝÁß½ÃÇü
- ÁÖ ¿¬·É´ë´Â 30~60´ë, °æÁ¦Àû ¼öÁØ ÇÏ~Áß
- Ä¿ÇÇÀÇ ±¸¸Å¸¦ °áÁ¤ÇÒ ¶§ ¸Àº¸´Ù´Â °¡°ÝÀ» ¿ì¼±½Ã »ý°¢
Á¶ÈÇü
- ÁÖ ¿¬·É´ë´Â 10~30´ë, °æÁ¦Àû ¼öÁØÀº ÇÏ~Áß
- ¸Àµµ °í·ÁÇÏ´Â ÇÑÆí °¡°Ý ¿ª½Ã °í·Á
°³¼º Ãß±¸Çü
- ÁÖ ¿¬·É´ë´Â 10¢¦30´ë, °æÁ¦Àû ¼öÁØ Áߢ¦»ó
- Ä¿ÇǸ¦ °³¼ºÇ¥ÇöÀÇ ÇÑ ÇüÅ·Π»ý°¢ÇÏ¿© ÀڽŸ¸ÀÇ Ä¿ÇǸ¦ Ãß±¸
¸Å´Ï¾ÆÇü
- ¿¬·É´ë´Â ´Ù¾çÇϳª ÁÖ ¿¬·É´ë´Â 20¢¦40´ë, °æÁ¦Àû ¼öÁصµ ´Ù¾ç
- Ä¿ÇÇÀÇ ±¸¸Å¸¦ °áÁ¤ÇÒ ¶§ ¹«¾ùº¸´Ù ¸ÀÀ» ÃÖ¿ì¼±À¸·Î »ý°¢
_SLIDE_15_
STARBUCKSÀÇ STPºÐ¼®
2. ¸ñÇ¥½ÃÀå ¼±Á¤(Targeting)
°¡°ÝÁß½ÃÇü ±×·ìÀÇ °æ¿ì °æÀï»ç°¡ ºñ½ÁÇÑ ¸ÀÀ» ´õ ½Ñ °¡°ÝÀ» Ä¿ÇǸ¦ Ãâ½ÃÇÏ¿´À» °æ¿ì ±× ÂÊÀ¸·Î À̵¿À» Çϱ⠶§¹®¿¡ º¸´Ù Ã漺µµ°¡ ³ôÀº °³¼ºÃß±¸Çü°ú ¸Å´Ï¾ÆÇüÀ» ¸ñÇ¥½ÃÀåÀ¸·Î ¼±Á¤
¨ç ¿¬·É : 20´ë¿Í 30´ë ÃʹÝ
¨è Áö¸®Àû À§Ä¡ : ½Ã³» Á߽ɰ¡, ´ëÇа¡, ÀþÀºÀ̵éÀÌ ¸¹ÀÌ ¸ðÀÌ´Â ¹®È Áß½ÉÁö, »ç¹«½Ç ¹ÐÁý Áö¿ª¿¡ ºÐÆ÷
¨é Çз : ´ëÇб³ ÀçÇлý, ´ëÇб³ Á¹¾÷»ý, À¯Çлý µîÀÇ °íÇзÂÃþ
¨ê Áß¿ä½ÃÇÏ´Â °¡Ä¡ : ÃÖ°í±ÞÀÇ Ä¿ÇÇ, ¼¼·ÃµÈ ºÐÀ§±â, ´Ù¸¥ »ç¶÷°úÀÇ Â÷º°È, »õ·Î¿î Ä¿ÇÇÀÇ °æÇè,
¨ë ÀÌ¿ëÀÚµéÀÇ Æ¯¼º : ½ºÅ¸¹÷½º ¸Å´Ï¾Æ- ÀÌ °÷À» ã´Â »ç¶÷µéÀÇ 90%°¡ ½ºÅ¸¹÷½º¸¸ ÀÌ¿ë
.
_SLIDE_16_
3. Æ÷Áö¼Å´×(Positioning Strategy)
¸Å´Ï¾ÆÇü ±×·ìÀ» Àâ±â À§ÇÏ¿© °í±ÞÀÇ Àç·á¸¦ »ç¿ëÇÏ¿© °í±ÞÈµÈ ¸ÀÀ» Ãß±¸ÇÏ´Â ÇÑÆí Á¦Ç°À» ´Ù¾çÈ