남양분유

ting Consulting조사 결과: 홍콩, 마카오지역을 제외한 기타 모든 지역을 망라한 1만 6,000여 명을 대상으로 조사


품질!! 브랜드!! 영양성분!!
ㄱ

가정 소득면에서 소득이 높을수록, 가격에 대한 관심도가 낮고, 제품 품질에 대한 관심도가 높음



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STP
-TCP
TCP 사례 - 20대 후반 ~ 30대 초반, 연소득 7만 위엔이상, 우한 거주 여성

梁雪芳 (량 쉬에 방)씨는 결혼한 지 1년 된 남편과 함께 의류사업을 하는 올해 나이 27살의 여성이다. 그녀는 임신 5개월 차에 들어선 예비엄마다. 남편과 그녀가 버는 연 소득은 15만 위엔 이상이고 쇼핑과 외식을 즐긴다. 직업 특성상 패션에 대해 관심이 많으며 주로 잡지나 인터넷을 통해 동향을 파악한다. 올해 한국드라마 찬란한 유산을 보고 서울의 한 백화점에서 ‘문채원(극중 승미)의 의상’을 사간적이 있을 정도로 한국 제품 구매에 대한 거부감이 없다.

요즘 그녀의 최대 관심사는 출산과 육아이다. 육아 커뮤니티에 가입한 것은 물론 이미 아이를 낳은 친구들에게 각종 정보를 얻고 있다. 최근에는 아기용품에 대한 고민이 많은데 첫 아이인 만큼 아이에게 좋다는 건 다 해주고 싶은 심정이다. 유모차, 젖병, 분유 등은 고품질의 유명 외국 브랜드 제품으로 살 예정이다. 특히 분유로는 일단 외국 브랜드로 잘 알려진 메드존슨을 고려하고 있는데 가끔 커뮤니티에서 분유 먹고 배앓이를 하는 아기들 때문에 걱정이 많은 엄마들의 글을 보면 영양 성분도 공부해야 할 것 같다. 좀더 신중하게 알아보고 결정할 필요가 있다고 보고 있다.

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STP
-Positioning
Positioning in Market



브랜드(동양)
브랜드(서양)
멍뉴
이리
광밍
인페밀
와이어스
메드존슨
네슬레
애보트
IDEAL VECTOR:
안전한 프리미엄 외국 브랜드
품질(신뢰성)

남양
메이지
매일

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