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웅진 코웨이 마케팅 전략 분석
INDEX
1. 웅진 코웨이 소개.
2. IMC 목표
3. SWOT 분석
4. STP 전략
5. Promotion mix
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1. 웅진 코웨이 소개
2. IMC 전략 목표
재무적 목표
마케팅목표
매출: 1조 5300억 원
영업이익: 2280억 원
‘생명을 마시는 물’이라는 깨끗한 이미지와 ‘깐깐한 물’의 이미지를 강화하고 고객접점채널 확충을 통한
1위의 시장점유율 유지
3. SWOT분석
외부환경
내부환경
기회요인
위협요인
건강에 대한 사회적 인식고취
우수인력 확보용이
인지도 있는 업체 부재
소비자의 건강관련 제품에 대한 불신
불경기로 인한 소비심리위축
경쟁사의 치열한 추격
강점
서비스 인프라 구축
높은 브랜드 인지도
고객 신뢰성 확보
전문적인 영업, A/S망
브랜드 인지도 제고를 통한 마케팅전략 수행
체험 마케팅을 통한 신뢰성 확보
(체험단 모집/서비스 강화)
약점
렌탈 해약에 대한 Risk존재
신제품 교육부족
저가품 대비 높은 판매가격
서비스 전문업체로 인식전환 유도(광고/홍보)
제품 및 서비스 교육강화
렌탈 제도로 가격저항 낮춤
4. STP전략
① 세분시장(Segmentation)
② 표적시장(Targeting)
③ 포지셔닝(Positioning)
웅진코웨이 정수기의 가격대는 청호나이스와 비슷하거나 조금 낮지만 기타 중소업체들 보다는 상당히 많은 가격차를 나타내고 있다.
하지만 서비스면에서는 경쟁자인 청호나이스나 중소업체들보다 더 높은 것으로 나타났다.
5. Promotion mix
광고 : 제품 concept인 ‘물 = 생명 = 깐깐함’을 카피로 써…(생략)
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시스템 (가격문제와 대중화 실현)
[인적 판매] - CODI system-
정수기 전문 관리사 ‘코디’ => A/S 문제 해결
렌탈 정수기의 정기점검,
맴버 쉽 회원관리
필터 교환
렌탈 회원 모집
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웅진코웨이 마케팅사례분석및 IMC전략분석.ppt
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